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第二十章 一鸣惊人(第2页)

这个陈成就真没办法了,看来察言观色显示出来的,有余身价的人资产有限,一般消费不起索雅几万块钱一套的床了。

下次观察客人的时候,可以拿这个作为对比了。

下午四点多,陈成看到一个奇怪的客人。

索雅所在的过道上,有十几家专门做床或者床垫的品牌并存。

陈成在门口迎客的时候,能够看到,一个穿着非常简朴的、看起来七十几岁的老头子,不断进入几家专门买床的店面。

每一家,他都会看的比较仔细。

但是在看的过程中,他一言不发。

看样子没有什么钱,而且年纪也大。

怎么也不是消费高档床的潜在客人,而且一言不发,销售人员一般会以为,这是什么厂家的同行,过来调查市场的。

于是,这老头转了几家,都被不冷不热的招待着。

不过这老头还是看他该看的床,一家家的看过去。

陈成马上锁定,察言观色启动,很快,显示这老头社会地位高层,身价财富是富裕。

心理活动在思索。

看床看的这么认真,绝对是有需求的啊,而且社会地位,身价财富都是最高等的那种,肯定有那个消费能力啊!

陈成心中一惊,这个客人,要好好招待了!

看着那老头子从旁边店子出来,陈成马上脸上露出真诚的微笑。

在准备程序化的迎客流程。

十米距离,开始目视,面露微笑。

五米距离,开始打招呼:“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”

老头子到了门口,陈成再次邀请,微笑着做了一个请进来的手势:“进来了解一下吧,原装进口床垫,国际品质,国内价格。”

老头子目无表情,很淡然的走了进来。

老头子每张床都看的很仔细,陈成一边殷勤的解说,陈成心里早有准备,所以老头子一言不发,陈成也没觉得有什么。

相反,陈成还在不断使用察言观色,在查看老头子的心理变化,一边讲解,一边查看老头子的心里变化,这也挺有意思的,有点像是两军交锋,通过适时的判断,全面掌握战局的那种感觉。

幸好,资料虽然不多,但是可以反复的讲,反复的包装床架,品牌,产品。

陈成一个人不断的讲了二十多分钟,那老头子一边目无表情的仔细看床,也不知道有没有听进去。

不过在陈成的察言观色查看中,老头子心理变化从平静,到有些高兴,最后变成了欣喜。

感觉到老头子心里变化,陈成心里也变得越来越兴奋,讲解的越来越流利,越来越带劲。

二十多分钟的时间中,很多东西讲了不止一次。

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