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第21章 遇见江益（第1页）

说完便从怀里拿出一张，昨晚用宋允的笔墨纸砚写好的销售话术，

全是照搬现代的那些销售语句。

当客户不知道要买什么的时候，要如何引客户关注这个点心。

便不经意间说道，店里新上了一个品种，非常精致，就是有点贵，一般人都不舍的买。

就是告诉她，这是有钱人才买的。

然后诉求，这个点心每天只有多少份，卖完就没有了。

不管在那个时代，人总是追求独一无二的，所以显示自己的不同，就会从衣食住行上下手，来彰显自己的身份。

越是有钱要，越是追求品质，便宜的都不会多看一眼。

又比如客户说，怎么这么贵，千万别说一分价钱一分货，

要回，想着夫人身份高贵所以才介绍我们店的镇店点心，品质差的肯定配不上你的身份。

这话一出，只要她消费的起，就一定会买。

许掌柜好像，她这张纸是什么意思？

难道是契约，货都没来就契约都准备好了吗？

接着打开一看，看着这种对话演示，她的眼睛瞪得大大的，仿佛要从眼眶里掉出来似的。

她的嘴巴也不自觉地张大了，脸上满是震惊和难以置信的表情。

她的心跳开始加速，手指紧紧抓住纸张，生怕错过任何一个字。

这是自己都没见过的一种销售手段。

她居然在里看出的计谋来。

她慢慢地、仔细地阅读着每一行文字，仿佛这些字是珍贵的宝藏一般。

她的眼睛闪烁着兴奋的光芒，思维也跟着文字不断跳跃。

她完全沉浸在这个奇妙的世界里，忘记了周围的一切。

当她终于读完最后一个字时，她的心情仍然无法平静下来。

这一套话术下来，恐怕很难有一个人能让甜心斋空手出去。

然后满是欣赏的重新打量眼前的小姑娘道：“沈妹妹，真是珍珠蒙尘，让人大开眼界。”

看的出来看完这段话后，对沈夏不由自主的另眼相看，都不称呼为沈姑娘了，直接拉近关系叫沈妹妹了。

“哪里?许姐姐夸奖了。”

沈夏想着对方都叫自己沈妹妹了，自己当然要顺势而上，称呼对方为姐姐，也方便后期的合作。

“那销售秘籍？”

许掌柜好奇的问道。

对于许掌柜的询问沈夏当然懂其中的意思，便道：“许掌柜的，既然以后是合作伙伴，我当然也希望甜心斋生意红红火火。”

许掌柜一听，满脸带笑的小心翼翼把纸折叠起来，放进自己的怀里，就这份销售秘籍都要值点钱。