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第78节（第2页）

“怎么样？会油腻吗？”

薇薇安拿着小本子记录‘试用反馈’。

罗拉摇摇头：“不会，这怎么会油腻？亲爱的，你是怎么做到的，这面霜里全是油，但使用起来并不油腻，还很清爽呢！”

这应该是薇薇安今年听到的最离谱的话之一了，冷霜这种油包水香脂，居然可以用‘清爽’来形容——只能说，感受这种东西，往往就是对比出来的。

看看此时女性们平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之类。

再看看冷霜，她们觉得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。

而且当下正值秋冬季，这本身也是‘冷霜’这种油包水型乳液更好用的季节。

这个季节里，‘冷霜’相对厚重的质感，以及大量的油脂，都能给寒风和干燥中的肌肤以保护和滋润。

这种情况下，‘冷霜’的一些缺点，甚至都成了优点了。

“对比你用过的其他面霜，‘冷霜’怎么样呢？”

这其实也是薇薇安最关心的问题。

一件商品的前途固然在于它的绝对实力，但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。

“其他面霜吗？我觉得其他面霜完全不能和它相比。

我不知道该怎么形容，也不了解冷霜是怎么做的，但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’，相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清，但感觉是很明显的。”

“打个比方来说，冷霜就像是最新款式的时髦裙子，其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。

即使她们都只是裙子，乍一看还轮廓大致一样，但对于懂行的人来说，后者就太蹩脚，以至于粗俗了。”

这样的形容让薇薇安喜出望外，虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。

但她的感觉只是她的感觉，她有的时候还要担心自己受上辈子的影响，反而不能客观地看这辈子的一些东西呢！

所以，她得每时每刻尽力保持客观，多听听别人的想法。

“你觉得这样一瓶面霜，要价到多少算是合适，多少就让人觉得有些疯了？”

之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

罗拉有点儿不确定地看着她：“我并不知道它的成本……”

“哦，别提它的成本，一件商品的价格并不一定由成本来决定，不是吗？你只要说说你的想法就行了。”

薇薇安立刻说道。

“好吧，我虽然只用自己做的面霜，但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜，他们一般卖半先令一小罐。

你的面霜可比他们的强多了，2先令怎么样？”

罗拉不太自信地问。

薇薇安笑笑，没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了，但她是下定决心卖的更贵一些了。

说实话，在这个年代，卖这样的商品，很难说不是卖的更贵，买的人才更多！

……

“这几天用下来效果怎么样？”

薇薇安又问。

“很好啊…对了，我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’，她用的实在是太快了。”

像是有点儿不好意思一样，罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。

“卫斯理太太用的这样快吗？”

薇薇安不解。

罗拉更不好意思了，小声解释道：“我妈妈按照你说的，用它卸妆……”