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第106节（第2页）

“不不不，这本来是我之前定下的一个销售思路，我承认它并不适用于衣服销售，但我想我们可以更加灵魂地应用它。”

宋知玉点了点地上的那些衣服：“我知道你们品牌的销售理念是每一季都会推出更具有品牌特色的新衣服。

在推出前，它们是属于保密的。”

“可现在既然已经衣服款式都已经被爆出去了，为什么不将计就计，利用这个打个广告呢？”

露易丝：“你的意思是？”

宋知玉：“我知道你要是想的话，肯定还是能把这批衣服给销售出去的。

但肯定不会再冠上品牌的名头，一是因为山寨货太多，二是因为折价太多销售的话，同时还会影响后续其他衣服的销售。”

“那么，我们可以将这一次公司受创的消息从报纸上发出去，然后告知顾客，这一批衣服依旧会展示销售。

只是为了表示我们的歉意，我们特地挑选了一批盲盒，作为衣服的附属赠品。”

“买一件，就能抽一个盲盒。”

宋知玉笑吟吟地把自己的思路摊开来和她讲：“上报纸的话，可以取一些比较吸引人的标题，比如——惊，某家公司为了销售自己被模仿的正牌衣服竟然做出这种事……“

她把上辈子学到的那些东西一点点细碎地讲出来，看到露易丝若有所思的眼神，她就知道这一次没有找错人。

她听懂了。

盲盒对于人们来说，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。

在里面的东西有一个保底的情况下，哪怕这些东西本身是好看可爱但无用的，对于人们来说，也愿意为了它去支付代价，甚至觉得自己赚了。

这个理念，就和后面各个平台的直播兴起差不多。

网络上那些东西都很便宜，折扣很大，买到就是赚到。

真的拿回来了，质量稍微了差点，也能够凑合，还觉得商家亏了，可实际上怎么样……

只看那么多商家涌入，就知道是谁赚的盆满钵满。

而衣服是和盲盒这个概念不太相容的产品之一，因为盲盒讲究的是神秘，不可退换，可衣服要是买了穿不上，谁愿意开个神秘啊？

开出个不能穿的，开出不喜欢风格的。

根本就不会产生任何的，我赚到了的想法。

顾客会生气。

顾客不愿意回购，对商家来说，就是一种失败。

对于衣服来说，真正契合的方法是——清仓处理。

从厂商内部价，到清仓处理，再到反季销售，各种各样的销售理念，都在刺激人们对衣服产生购买想法。

可这些方法对于露易丝来说，并没有什么用。

因为她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，还没有把自己的格调价位支撑起来的那种品牌店铺。

还是和前面一样，降价，清仓处理，这种词汇对于他们的顾客来说，会让他们有被冒犯到的想法。

所以露易丝才会那么犯愁。

但盲盒就比较巧妙地避免开了这些问题。