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第9节（第3页）

“我俩一样。”

张秀芬也认出来两个人，看两个人脸上的表情，她大概能猜到来买红豆包是为了什么，抿抿唇，看着后边在排队的人群，笑着对两个人道：“尝过好吃了下次再来。”

红豆包做出来的数量和肉包是一样的，没有特意多做，张秀芬现在还不能打破两者之间的平衡，只能循序渐进。

“安安，你能猜到蔡大姐和刘姐来买红豆包的原因吗？”

张秀芬放下锅盖，活动活动有些发酸的胳膊，今天她是真的感觉到了累，之前的劳动量她都已经习惯，现在突然多了个红豆包，她连做两样有些不太适应。

苏安安将手边的凳子递到张秀芬身边，“秀芬姐，你坐下歇会儿。”

“我猜两位大姐是想要尝尝咱们张记做出来的味道和她们有什么不同。”

苏安安想了想回答。

她能想到的理由只有这个，要说是多喜欢张记的包子有些天方夜谭，她们都是卖早点的，是对家，不相看两厌就是烧高香了，怎么还会喜欢呢。

张秀芬拉开凳子坐下，点点头，投向苏安安的眼神带着一丝赞赏，“对，安安，你说的没错。”

她动动腿，换了个舒服的姿势又道：“你知道吗，今天在你清楚地叫出两个人名字的时候，她们俩都明显地愣了一下，这个你做的非常好。

对方不管是出于什么目的来到张记包子铺，你知道她叫什么，就代表你在意她，将她放在了心上，这样别人就会高看你一眼。”

“这也是抓回头客的一个关键手段，下次人家再来买包子的时候，你清楚地称呼对方的名字，赵同志，马大姐什么的，其他人心里就会感觉很温暖。

冲着这份温暖下次人家再想买包子就会先想起你来，提起张记不仅仅只有味道好，还会说咱们态度好。”

“店铺的发展不仅仅是要依靠新客户，更重要的是抓住回头客，让别人第一次来，变成下次还想来。

安安，今天你做的真的非常棒。”

张秀芬目光坚定，语气温柔。

苏安安已经数不清这是第几次张秀芬在教她了，哪怕她将来不会开店铺，张秀芬教给她的这些道理也会运用在她未来生活中的方方面面。

苏安安觉得，张秀芬是她人生道路上的贵人，让她不断变成更好的自己，不断学习新的知识。

*

另一边，刘凤琴和蔡大姐拿着红豆包走在回店铺的路上。

“你知道张记那俩姑娘叫什么名字吗？”

蔡大姐捏着油纸包回头又看了一眼长队。

刘凤琴摇摇头：“这个还真不知道，你要问其他人还能说出来，这俩人还真不知道。”

蔡大姐心中倒是有个猜测，又觉得不太可能。

“你看叫出咱俩名字的那个漂亮姑娘，那么漂亮会不会是那个叫苏安安的。”

蔡大姐几经思考还是说出了心里的猜测。

她蔡大姐在镇上都住了多少年了，什么样的人没见过，那么漂亮的姑娘没道理她不知道。

她在脑海的记忆中扒了扒，漂亮且她还没见过的姑娘，只有一个，就是苏安安。

只有苏安安是她听过名字却没有见过的，见到苏安安的人都说她是镇上最漂亮的姑娘。

曾经蔡大姐还被吸引的想要去看看，奈何苏安安一直在稻米村，那里距离她太远了，这件事情只能作罢。

“如果是苏安安的话，她怎么会来包子铺当帮工。”