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第49部分（第1页）

程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。

早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。

我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。

因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。

所以，答疑，这个环节很重要。

一个专家问道：“你们LIJ公司标书上，没有PED认证，和CE认证，为什么没有这个认证？”

李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总……”

我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”

“嗯？有什么可笑？”

专家问道。

这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。

我说：“CE认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。

可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！

我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。

CE就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理CE认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。

这样的企业这样的领导不成熟。”

会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！

之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。

帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。

所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。

会场上，果然一时间没人提问我。

我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

李靖说道：“都被吓傻了。”

主持人问道：“大家对LIJ公司还有没有问题。”

没人回答。

半晌后，采购部部长说道：“没有了。”

主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

“怎么了？”

我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

“好孩子啊。

我看好你哟……”

“滚！”

区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”

我说道：“一个把握也没有！”