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第81部分（第5页）

我接着说：“所以，我们可以称大销售，叫战略式销售，称小销售，叫交易式销售。

两种销售的成功要素是不同的，交易式销售主要赢在性价比，而战略式销售主要赢在供应商要具备综合能力，能帮助客户在业务和个人发展上都能成功的。”

“经理，等等，我还是不明白交易式和战略式的区别。”

万州先问。

“那我们打个比方吧，你出差在外，把单子丢了，很烦闷，你女朋友不在身边，可是你需要人安慰，怎么办？”

我问万州道。

“您瞧您举的例子，我真倒霉。

那我就去酒吧喝酒！”

万州说的话，惹得大家一阵哄笑。

“好，你喝酒的时候，有个漂亮，苗条的陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏，一边喝，替你解闷，你觉得好不好？”

我又问。

“这回我的角色还行，好，我愿意。”

又是一阵笑声。

“喝完酒你要付钱，付完钱，你们各奔东西，几天后，谁把谁都忘了。

这就是交易式销售。

它的周期短，风险小。

成功点在于性价比，既女郎是否漂亮，价格是否合适。”

我说。

“噢，明白了。

要是我没忘呢？又去找那个陪酒女郎呢？”

万州反问道，大家又是哄堂大笑。

闫宁对万州说：“那你就要周期长，风险高了，你还有女朋友呢，她可不干啊！”

“是啊，你忘了你在广州的女朋友了。”

我也笑了笑，接着说：“假如你回到广州不久，又丢了一单生意。”

“我可真倒霉，老丢单子。”

“是啊，不学习，就会丢单子。”

南林说。

“假如你又很郁闷，你那温柔，美丽的女朋友陪你一起吃饭，喝酒，让你很快就恢复愉快了愉快的感觉。

于是，你掏出钱，要付钱给你的女朋友，她会怎么对你？”

“我也太傻了，她非跟我急不可！

我和她是长期关系，彼此考验了很久，我还准备娶她做太太呢！”

万州的话，又给大家带来一阵笑声。

“我开个玩笑，你看，你选女朋友不光为漂亮，也不是钱的问题，而是要找一个终身的伴侣。

你可以随便找陪酒女郎，但是选太太就马虎不得，因为一旦选错，风险就是一误终生。

所以，你和她都要去见双方的父母，父母也会给你们一些他们的意见。

而且，女方的家长如果不能确定你有能力让他们的女儿未来的生活幸福，他们可能就不同意你们的结合。

所以，战略式销售和找终身伴侣的道理一样，恐怕要投入大，多人参与，周期长，风险高。”

我解释清楚了。