文学驿站

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第48部分（第3页）

记住，少说多听！

别喝醉！”

“明白！”

“李靖你陪他去，我做标书！”

我喊李靖道。

“好。”

过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。

我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的！”

“是，殷总。”

我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”

李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”

我说：“哼，开玩笑！

还有呢？只谈了这么简单的内容？”

李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。

我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”

我说道：“很虚伪啊。”

区域经理说道：“殷总，你打算怎么办？”

我说：“你告诉他们，同意合作！

告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”

“好。”

我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。

一定要记住，多听多看多观察，少说话！

最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”

“是。”

做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。

从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。

做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。

第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。

在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。

于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。

第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。

我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。

他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。

对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”

我说：“你自己有权做主一些事情。”

他把几个相机都送出去了……