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第47部分（第2页）

实际上，他们刚来的时候，看我年轻，并不服我，但是后来我做了第一个单子，也就是李珂的一百多万单子，他们承认我确实有点真实材料。

我说道：“从你的描述上，我感到你这个做销售的做的很到位，非常有效，一般项目的话，应该早就拿下了。

只是……我们碰到的，是一个老狐狸，而且对手是一个比我们还强的高手。”

区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手！

我好多年没有栽过这样的大跟头了，妈的，一直以来感觉良好，殊不知临到三天就要筷了，竞争对手才暴露他们的策略和打法，如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人，**的我怎么死我都不知道。

跟我笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了！”

我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。

竞争对手已经把关系做得很扎实。

他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。

就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。

这一方面他们对自己的关系很有信心。

另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

“经理，怎么办？”

区域经理苦恼道。

我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！

我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

“怎么搞乱？”

他问道。

我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！

总好过一个都没有！”

“对，对！

可是……怎么拆啊？”

我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。

他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。

那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。

那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

“我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”

区域经理说道。

“我日，还有心情拍马屁！

你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！

并且让他在招标的时候多多照顾！

他是你铁打的好友，应该好办。

然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。

重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！