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1995年2月20日,阳光科技有限公司坐落在莞城沙坪工业区,其崭新的办公楼格外引人注目。
在会议室里,座无虚席,气氛热烈非凡。
陆艺、孟娟、段光华、王总、财务总监刘姐、宣传部钱姐、研发部主管谢经理以及人事经理赵经理,他们是阳光科技的中流砥柱,齐聚于此,共商大事。
陆艺首先发言:“今天是我们公司的第一次高层会议,会议的主题就是机遇和挑战,深度分析一下我公司目前的处境。
好了,大家畅所欲言,想到什么说什么,不要有顾忌。”
他的话语像是一道命令,又似一阵春风,鼓舞着在座的每一个人。
大家的眼神中流露出期待和兴奋,会议室里的气氛顿时变得热烈起来。
段光华作为总经理,当仁不让地第一个响应,他说到:“我公司目前掌握着世界最先进的芯片技术,这就意味着我们公司的产品性能会优于任何竞争对手的产品。
就拿手机来说,我的第一款手机YG1001,比摩托和诺基公司的任何一款手机都要优秀,性能上远远超过他们。
但是目前最大的问题是,我们是一家新公司,品牌的影响力和口碑为零,所以如何宣传将是我们工作重点。”
陆艺点点头微笑着说:“段总说的非常好,宣传方式很重要。
我在娱乐圈有一个工作室,广告方面将会由他们负责制作,钱经理到时候与他们对接一下,回头找我拿联系方式。
另外,除了电视、报纸的广告投放以外,我们还需要刊登一些软文,具体描述手机的参数和性能,这方面段总和谢经理是专家,文章由你们来写,然后交给宣传部。”
陆艺说完,王总也发言道:“我就从市场角度来说吧。
我们现在与粤省的一些机关单位有着良好的关系,不论是手机还是电脑,都已经提前下了订单,对于我们来说是开了一个好头。
但是如何在其它省市打开局面将会是我们面临的最大困难。”
陆艺点点头,示意王总坐下,然后说道:“这一点,我前几天与王总探讨过,我们的意见是除了机关单位,重点可以发展高校成为我们的客户,除次之外,我们不直接销售,毕竟我们是生产商,暂时还没有能力建立销售网点。
销售部注意寻找信誉好的商家,采用积分制,积分越高,折扣越高,甚至可以月结,这个由王总来负责。
另外,大家都可以发动自己的关系,帮助销售部拓展业务,一旦建立有效的客户,业绩里也会有你们一份。”
陆艺说完又转头对孟娟说道:“孟娟,回头我会联系江汉市的桥头区政府和公安分局,争取拿下他们的政府采购,你负责后续的工作跟进。”
“好的,陆董。”
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