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第98章 turen美妆签约 柳晓柔打酱油（第2页）

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吃过午饭，麦客与朴熙雯、柳晓柔开车来到tUREN美妆品牌位于闵行的公司总部，作为联合创始人的柳晓柔进入公司，立刻受到了陈诗诗和公司高管的‘暴击’，一份一份公司经营文件，让柳晓柔眉头紧皱。

“陈总，你这压力都给到晓柔身上，她也扛不了呀！”

“这不是你这位当哥的来了嘛～”

“哈哈～”

“来，大家开会！”

陈诗诗举起手拍手示意大家聚集会议室。

麦客这边助理团队和风生国际业务条线的经理也已经赶到了会场。

坐在会议室，朴熙雯就风生国际的业务条线进行了ppt讲解。

tUREN美妆品牌cEo陈诗诗就公司产品、经营模式、品牌定位进行了介绍，并明确了品牌诉求。

“美妆行业的消费意识觉醒，有效安全好用是基础，做品牌营销，从最早期的贴吧、博客、微博再到现在的两微快抖小红书，信息的传播速度指数级提升。

当前碎片化时代美妆消费者行为模式重构，护肤需求渐以功效为王，现阶段的环境加速消费者对专业意见领袖的依赖度，在咱们公司而言，树立一些KoL，有望成为后续品牌突围的关键影响力资源。

……”

麦客首先作了分析性发言。

“熙雯，你做一个补充！”

麦客把公司这边研究材料给朴熙雯来分析。

“好的，麦总，各位领导请看ppt，根据我们的观察，流量巨头改造升级传统供应链、降低新品牌准入门槛，普适性产品难以形成优质内容吸引新流量，市场上的品牌商诉诸多种手段以功效和专业强化产品定位丰富品牌故事加深消费者记忆。

研发渠道营销是决定功效护肤品竞争优势的三大要素，扩充品类、全域渠道、收购整合、融合美妆大势所趋。

……”

“这是我们风生国际整理的年轻消费需求曲线、美妆护肤功效性成分的增长率及新产品样本量、化妆品市场前十大品牌终端零售规模、细分项目数量占比、包括中日韩美专业渠道销售、细分品类市场规模测算等等报告，大家可以看看。”

朴熙雯把公司团队带来的纸质文件分发给大家。

tUREN美妆公司各条业务线的负责人开始了与风生国际团队这边就细节议题，进行了详细的交流与探讨，对研发角度、渠道、营销等角度都进行了深谈。

“陈总、柳总，以及tUREN美妆公司的高管们，根据我公司的研究资料显示，我们认为研发实力、渠道特点、营销策略是决定咱们竞争优势的三大要素。

综合研发实力较强的品牌更易建立专业形象、赢得消费者信赖有推广优势。

电商等大众渠道有助规模快速放量，线下渠道铸就专业壁垒。

品牌营销费用的分配随注意力资源变迁而动态变化，强化消费者洞察积累大数据资产，立足专业性和美妆基石，以不变应万变。”

“……”

“麦总，您这边最终年服务费在多少？给个实在价！”

陈诗诗认可了麦客公司团队对市场、环境、经济、预期等判断。

“我们商量下来，基于您这边的诉求，按照市场服务的基准来说，年服务费672万元，不保量。

我们都是熟人，晓柔也是妹妹的缘分上，可以打个8折，年服务费537.6万元。”

“麦总，考虑在我们现阶段发展转型的基础上，能不能凑个整数，年服务费500万元？”

陈诗诗其实看过麦客这边的投入产出的模型测算，所以在大方向上没有疑问。

“陈总，在市场服务的基准价格上，我们已经压的空间很低，同时又进行了8折的成本优惠，如果再低，我无法给您保证服务质量，一分投入一分产出，我们既往案例都是超额收益，虽然不保量，但投入的是人格抵押的风险！”

随后，tUREN美妆的创始人陈诗诗和柳晓柔以及高管在中场休息时，开了一会，麦客与风生国际团队讨论了一下合同细节，以及各个业务条线工作分配，再次进行了一次成本核算，确实是勉强持平的一个状态，如果以麦客平时总喜欢提供超额服务的习惯，势必会出现费用紧张的情况。

“麦总，我们tUREN美妆同意以每年537.6万元的服务费，与贵公司进行签约！

希望在合同上面细化一下我们刚才交流的公关、战略传播的条款。”

“可以的陈总，让咱们两边团队把刚才谈的条款细化一下，法务审核一遍，咱们再进行签约！”

“好的，麦总、朴小姐，我们去我办公室喝杯咖啡～”

“oK～，谢谢！”