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苏叶莱在办公室里极少穿职业装,一般都是柔美的连衣裙子,颜色偏爱暖亮色的。
给人的第一印象就是:相貌娇美、眉宇间有疏离感,但说话却又清澈地令人想要接近。
而商场谈判,最忌讳的便是,被人轻易看出你的喜好、习惯、缺点。
常年沉积于商圈的人物,见面第一件事情便是在脑中给对方画人像。
画的是对方的外貌特征、表情特征、谈吐特征等等细节。
从而根据历来的经验快速分析出出招的方法。
所以,经验丰富的人往往能够占领谈判的高地。
他能从你的细节中调取出真实的信息。
而这每一场的博弈,都是代表着一次巨大的利益争夺。
所以没有人会懈怠。
无论经验老不老道,都会把自己包装成深不可测的模样。
苏叶莱没有。
乔先生第一眼便看透了她。
所以,当即作出了判断。
他递给苏叶莱一份合同。
苏小兔接过合同后,只弯着眉眼道:“我让哥哥看看合同有没有什么问题,如果有问题的话需要修改。”
“你哥哥是谁?”
“我的一个好朋友,是学律师的,说我经常被骗,让我以后看到合同了小心点,发给他把关把关。”
乔先生听着小白兔的兔言兔语,舒心笑道:“好的,苏小姐,您是个谨慎的人。”
他一点不担心律师查看,从一个律师的角度看,合同是完全没有问题的。
苏叶莱煞有介事地点头:“乔先生,毕竟吃一堑长一智嘛,合同看过没问题之后,我们再签署,我内心是希望乔先生能够加入的,我需要帮手。”
乔先生眉眼舒展,他忽然心中嘲笑莫总,折腾什么劲呢,公司不还是得落到他的手里?
“乔先生,我有一个很好的想法,我们公司的新产品马上就要面世的,这款产品我尝过,味道极好,冷藏过后效果就更棒了。”
乔先生并没什么心思听苏叶莱的高见,只是敷衍地点头。
新饮品确实口感不错,因此他才动了抢夺的心思。
他要占为己有。
至于怎么铺货怎么包装,他有成熟的营销包装团队。
苏叶莱没瞧出来乔先生的敷衍。
还在兴致勃勃介绍:“我准备做一个精美无比的箱子,具有强保温效果,能够让茶饮保持在恒定的温度,确保饮品的最佳口感。”
“我决定再重新研发创新一下,加入一些气泡感,结合冷链保存,效果很绝。”
乔先生听着苏叶莱天马行空的想法。
她还是太过理想主义了,这些东西虽然听上去激动人心,但是忽略了成本和利润的计算。
冷链物流价格高,精美恒温保温箱价格更是不菲,这些会让饮品的成本大幅度上升,定价又有市场基准线,不可能无限制涨。
按照苏叶莱的做法,必然会血本无归。
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