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第5部分（第1页）

阿尔笑着听对方说完突然问：“马丁，今天是什么日期？”

“二十六日。”

马丁不解地说道。

“准确地说是一九九四年四月二十六日星期二。”

“那又如何呢？”

“好，你要开走的是哪一年的车型？”

他举起手里的“四方块”

，“一九九五年！

九四年四月你开一辆提前推出来的九五年的车型，意味着什么？你赚了钱！

每一个人都知道新车第一年的折旧是两千块钱，你今天把车开出去，明年这个时候你回来，跟那会儿买同样车型人比较一下，都是九五年的车型，可是你白开了一整年！”

周新泉算是服了，阿尔真的会卖车。

“我九五年四月回来的时候，你们还会在窗口价上加五百吗？”

马丁反驳。

“当然不会，可是你这个工商管理硕士研究生难道会不清楚克莱斯勒公司的新型车以每年百分之五的比率涨价？”

阿尔顺手从抽屉里拿出计算器啪啪按了几下，“一三四九五的车子涨价百分之五是六百七十四元零七十五分。”

他把计算器伸到马丁的面前。

马丁半天没有说出话来。

“有的人就是走运，比如你。

今天上午我们就决定给这辆车子加价，可是电脑坏了，这个新价钱条子就是印不出来。

我们刚把电脑弄好，这位傻瓜销售员——”

阿尔抬眼看了一下周新泉，“已经把价钱写在了这张谈判的纸上。

我们对客人不能出尔反尔，所以这里写上的价钱是为13495　，我只好卖你这个数。

现在门口要是还有人看这辆车子，对不起，价钱就是13995　了。”

“你就不能再便宜一点了吗？”

马丁问的时候显得底气不足。

阿尔肯定地摇摇头：“这是本车行惟一的一辆Ｎｅｏｎ。”

他转头对周新泉说，“你把这个条子送回办公室，告诉总经理，今天他晚了一步，损失了五百块钱。

还有，顺便把马丁先生的信用报告拿过来。”

周新泉的经验告诉他，今天他又要拿下来一笔生意了。

而且这一笔比昨天的那笔做得更加稀里糊涂。

阿尔看了一眼周新泉拿回来的信用报告，没有说话，却皱起了眉头。

马丁有几分紧张地问：“我的信用报告上都说什么。”

“哦，没什么。

没有什么不好的地方，可是你没有信用。”

所谓没有信用就是没有贷款和还贷的记录，所以信用报告局无法提供参考数据。

“我还是一个学生，过去上大学贷款都是用的父母的名字。”

“以后贷款要尽量用自己的名字，虽然可能申请困难一些，但是可以建立你的个人信用记录。”