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第101部分（第1页）

这正是何访此行的目的，尽管之前电话还有下属间的沟通，早就让华天敏大致了解了楚河的目的和要求，但当他看到这份完整的计划书时，还是被那一整套详尽而丰富的行动计划所吸引，甚至很有一些出乎意料的小小震惊。

不过华天敏的嘴边还是随着眼光的浏览而渐渐浮出越来越多的微笑，这一连串环环相扣、紧密关联却又每每会跳出常人意料的行动计划，堪称庞大而持久，绝不是一念而生的临时起意，而是深思熟虑之后的精密所为。

而这也正说明了眼前的这个年轻人恰是像传闻中的一样有着喜欢出奇招却又总是谋划精密的行事作风。

“青春视界——校园电影系列拓展计划”

这是这份计划书现在的名字，虽然不一定就是最后面世的正式名字，但从字面上就能看出它多少有些与众不同，以学校和学生个人拍摄的影视作品为基础，以全国范围内的海选竞赛为主线，打造一个打造出一个构想庞大的完整计划。

当然这样的计划，最终所涉及到的也不可能仅仅是华方大学城一家，不过只要最终能够达成协议，作为首先合作的一方，显然华方将会在其中占有极其重要的地位。

这对于目前仅仅依靠规模和部分先进设施来吸引大众特别是那些应届高中毕业生家长眼球的华方来说，是非常有利的一件事情。

至于这样的一件好事，为什么何访会首先找上自己，而不是那些国际知名的大专院校或是培养出众多优秀演艺人才的高等专业学府，华天敏心中也隐隐有了一个答案。

“啪”

的一声轻响，华天敏终于合上了那份厚达几十页的计划书。

“呵呵，何总的这份计划真是非常可观，不但整个计划的各阶段行动安排合理而且衔接紧密，而且后续活动延绵不断，各种横向、纵向的配套支持也都考虑的很完善。

我也算是混在商场多年的老人儿了，不过看完这份计划书，我还是不得不说一声佩服啊。

如果真是照此进行，我想肯定会十一个双赢的局面。

而且这个校园电影系列拓展计划，对于我们这个也打出了演艺特色牌的演艺媒体综合学院，甚至整个大学城来说，都是一件不可多得的好事，尤其这个计划的组织者和操作者是你们楚河这样的一间既有知名度，又有很强实力的专业公司。”

像华天敏此时脸上的笑容一样，一连串的溢美之词毫不吝惜的从他的嘴里说了出来。

何访用同样热度的笑容回应着，心里却非常清楚，话说到这里突然停下来，按照中国人常有的习惯，下面就应该是转折了，而且，那才是重点和关键的所在。

果然，华天敏的笑容在不经意间缓缓的收起了一些，重新续起话题的语气也变得郑重了一些。

“不过，这里面提出来的很多概念对于我来说还是有些模糊，或者说有点过于专业了，何总，要知道这方面我是个纯粹的外行，就连您刚才看到的那些演出和媒体实践的设备，虽说花出去的钱几乎到了整个大学城基建的三分之一，不过很多东西，我就连名字都记不住，所以有些东西还得请何总您来帮我解说解说。

“何访没有接话，只是微微偏了下头，露出一个聆听的神情，伸手做了一个请的动作，他的心现在已经完全放了下来，华天敏说出这番话表示的是对细节和实质方面的关注，也就说明了他对自己的这个项目基本上表示了认可。

“呵呵，”

华天敏手指轻轻敲打在那份已经合上的计划书的封面上，脸上的表情显得很轻松，只是说出来的话，却毫不掩饰的表露出他的商人本色，“就像何总的这个青春视界的概念，它最大的特质是什么，我还是没有形成一个明确的概念，而那个校园电影盛典和现在每年都会在那些P大Q大之类的著名高校里举办的大学生电影节到底有些什么区别，我也不是很清楚。

而像那些校园之外的外延性的活动，虽然对整个活动肯定会有帮助，但我搞不太懂我们大学城才能够去配合，或者是说那些是楚河方面的单独行动，我们只需要负责校园里的这一部分，我们华方在整个计划中的定位又是什么？最后就是我看这个计划铺开后，注定会是一个涉及到全国范围的大活动，以贵公司一项的市场运作能力，我想将来也很有很大机会会把那些知名院校也卷入到这个计划之内，那么我们华方作为最初的合作者和支持者，是不是会得到一些特殊的保证，这些保证又会用什么方式来体现？”

一连串的问题抛了出来，不过何访依旧面带微笑，一副胸有成竹的样子，因为他太清楚那些问题归根结底，其实就只是一个问题，利益！

具体说，也就是投资回报的确认，还有最终利益的分配。

何访转过头，向着一旁的唐凝递了一个眼色，后者会意的点点头，从自己的公文夹中拿出了一份文件探身递给了对面的华天敏——早在几天何访会聚公司的各位高层就做好一份完整的项目盈利预测与合作方的利益分配方案。

24、另一条通路（上）

何访的学城之旅非常顺利，甚至比之前他所估计到的还要顺利，这固然得益于他计划的完善和前卫，也少不了另一边华天敏本人对于这个计划能够带给他这样一个号称国内第一民办教育集团的华方大学城品牌、声望、美誉度等多方面的提升。

很快，楚河与华方就签订了合作协议，与一般节目承做人和赞助商之间的关系不同，这一次，双方各派出高层组成了一个共同的项目运营组，不过决定权还是牢牢的保留在了何访的手中。

作为第一期的投入，华方大学城一方投入了1000万前期经费中的七成，而剩下的三成由楚河以设备和企划组织的提供等非资金方式折入，而所有相关活动的收益，也出乎很多知情人预料，非常顺利的全部归入到了楚河的名下。

所谓一拍即合，大概就指的是这样的情况吧，而接下来，楚河惯用的集中轰炸式的非“官方”

报道又一次连篇累牍的出现在各个主要媒体上。

“嘿，一分钱不出，而收入全归自己，这种好事，怎么就老是掉在你头上呢？”

钱正明抬手把电视关到了静音状态，晃动着架在办公桌上的两条腿，大摇其头的啧啧感叹道，电视里虽然不会报道双方合作的真实底线，但第一次成为一个大项目主要负责人的钱正明却是刚刚受到了华天敏亲笔签名确认后传回来的协议书，那上面关于投入和收益分配的内容部分，在之前曾经被他和相当一部分公司的高层员工所反对，认为太苛刻，对方同意的可能性太低，但是结果却又一次出乎了他的意料。

何访同样把腿翘到了桌面上，也同样的摇着头，不过那意思明显就是对钱正明的话不以为然。

“这个其实很简单，青春视界整个计划中到底有什么是能够确定盈利的？恐怕只有晚会性质的开闭幕典礼的电视转播，我们可以利用经验把它转化为两台有着特殊意义的晚会，而其他部分，比如相关的系列报道放到我们现有的一些至于和其他大学生电影节一样的电影巡映、座谈会、初评之类的活动，那都是有赔无赚的买卖。

所以说，这一部分就算败给了我们，也不一定能够有多少利益，甚至有没有利益都得两说。

华天敏同意的这么痛快，还是有道理的嘛。”

何访老气横秋般的口吻，并没有让钱正明信服，反到让他的头摇头的速度更加快了起来，仿佛庙会上小孩手里的拨浪鼓晃个不停。

“喂，喂，你有什么话就直说，别跟着瞎晃荡，整的人眼晕。”

“嗯，你说的这些我也想过了，可能没你想的那么全，不过也差不到哪去，但是如果就只有这些，或许对有些人来说，能忽悠过去，但像华天敏这样的人能做出这样的让步，甚至连讨价还价的步骤都没有就完全接受我们的提案，那就有点奇怪了，我看你八成还是像以往那样，还有其他的后招。