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19 砍价的方式(第1页)

《渐相容》全本免费阅读[630kan.cc]

“恒丰物流的合同还有一个月就到期了,今天收到了对方发来的续签邀请,目前公司有续约的打算吗?”

进度汇报会上,贝海容举着一份新合同发问。

“恒丰物流和我们合作这两年也没有出什么差错,服务水平和时效都保持得还可以,我觉得没有什么问题,价格方面他们有提出变动的请求吗?”

工作状态的陈瑞文还是比较正经的,穿着万生的灰色制服,挂着工牌,和前天看到那个花里胡哨的形象相差甚远。

“维持原价。”

“贱人,你怎么看?续吧?”

陈瑞文把问题抛给秦渐。

秦渐伸手跟贝海容要来新的合同,目标明确地翻到报价页,仔细地看了报价项目,举起手发言道:“我觉得,价格还有谈的空间。

两年前我们是因为原有的物流公司出了问题临时找的替补,恒丰的价格比起我们当时接触的几个同行都要高,我们看中的是他的冷链专车。

但是据我了解,这两年能做冷链专车的物流公司多了,因为有竞争,整个市场的均价也有一定幅度的下滑,恒丰如果有心要留住我们这个客户,就不应该用这个旧价格。”

“看来我们还被杀熟了?哎呀,你知道我不会砍价的,”

陈瑞文摊了摊手,“这件事只能交给你了。”

“贝律师,合同你看过了吗?其他条款没有什么风险吧?”

秦渐看着贝海容发问。

贝海容点点头,“我已经确认过了,一些有疑议的地方我也邮件联络了对方,对方也同意修改。”

“那好,又要麻烦你陪我去恒丰走一趟了。”

秦渐也点头确认。

陈瑞文也表示了同意,“然后,接下来这个礼拜,这位贝律师留给你,另外那两位,我带去珠三角基地,没问题吧?”

珠三角基地本来就是这几位律师预定的行程内容,秦渐自然没有异议,尽管如此他还是看向了贝海容,毕竟在原定计划内,律师小组是同行的,只是现在粤北基地的问题尚待解决,无论如何都要有个人留下,出于私心,他选了贝海容。

“没问题,我解决完这边的事情后和Kevin他们汇合。”

贝海容果然给到了秦渐想要的答案。

恒丰物流很快再次发送了电子版的合同预览,再三确认过后,贝海容把合同交到了秦渐手上。

“你平时去街市买东西吗?”

秦渐没头没尾地突然问了这么一句,搞得贝海容一头雾水,不过她还是如实回答了。

“陪妈妈买菜的时候会。”

“那你们会跟菜贩子砍价吗?”

原来是这么一出,贝海容想起刚刚会上陈瑞文说不懂砍价的事,了然一笑,道:“一块几毛还是可以的。”

“没想到你也这么接地气。”

秦渐一转桌上的显示屏,画面上播放着一个大妈在菜市场讲价的视频,补充道,“网上这些视频都太接地气了,我真的学不来。

我想了想,你们做律师的,平时在法庭上辩护,为你们的当事人争取最大权利的时候,也像是在跟法官讲价吧。

我猜想你的讲价功力应该很深。”

临时找讲价的视频来学,这个做法就像学生平时上课睡觉,到考前一天才开始翻书。

听陈瑞文给秦渐交代任务时那个放心的样子,贝海容还以为秦渐是砍价高手,没想到还是个要临时抱佛脚的。

想起之前秦渐为了保住食用菌种植基地那块地,出动苦肉计来劝对方,贝海容还觉得秦渐挺有手段,现在看来说不定还真是临场发挥。

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