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0077 潜龙6再创辉煌的三个创意（第3页）

列夫琴给宁子默这一说顿时茅塞大开，“我突然想到我们在思索产品功能的时候，对于产品的设计是趋于功能纠结于技术本身。

而忘记了客户需求往往是伴生在一起的，偏偏忽略的就是以用户价值为导向的重要需求。”

宁子墨忍不住伸出大拇指为cto先生点了一个赞，继续为他补充到，“对，例如倍宝就是专精于网络支付的代表性作品，它可以在支付方面做到极致的简，却正是靠极致的简在众多同类产品中脱颖而出。

但当客户的需求往深挖掘时，我们就会也发现支付本来就是金融体系的一部分，当挖掘出人们对于网络支付的需求时，其实用户是有其他的伴生需求。

是否需要为他们建立信用体系，他们是否需要贷款，他们能贷多少款，这是谈到他们的资金需求。

那如果谈到消费需求呢？他们的日常花费结构是什么样的，他在什么时间对什么类型的产品需求会大，我们什么时间向他们推荐这类的东西合适？

细细挖掘下去，客户的任何一个需求，我们都能做出相应的产品来服务于他，而要服务好一个个体，有可能就需要我们跨界去做到更多的事，这就是要求我们往生态链去发展。”

宁子墨站起身来，站到霍夫曼身旁问道，“伙计，你觉得你的优势是什么？”

“我？”

霍夫曼想了想，好奇地问道，“是人脉吗？”

“没错！

是的。”

宁子墨和他击了个掌，便继续道，“如果提到人脉和互联网的结合，你们最能想到什么？”

“人才招聘？”

潘宇发言的时候感觉底气不足。

“对，我们就用潘的人才网来详细的讲解一下生态链。”

宁子默给了潘宇一个鼓励的眼神，接着道，“既然我们在硅谷，就拿企业招聘来举例吧。

首先，谁你能告诉我，倍宝的招聘方式是如何进行？”

“创始人大学校聘和熟人之间的介绍。”

拉夫琴脱口而出，毕竟这是倍宝早期赖以快速发展的有效模式。

“好的，从这里说起。

招聘是一个企业的需求，但是像倍宝这样操作很难复制到大面积的企业，因为这需要创始人有极深的人脉储备，所以他代表少数。

那么多数企业除了圈子以外是如何招聘呢？”

“大学招聘，或者找有经验的人。”

潘宇难得再抢答一次。

霍夫曼点点头附和道，“是的，如果跳开圈子，基本都是这样的招聘模式。”

“嗯，所以衍生出一个网络招聘网站。”

宁子墨看向四周，见他们都点了点头便接着说，“刚刚说了，这是企业最基本的需求，网络招聘网站也仅仅是一个极简方案。

而生态链，则必须要深度挖掘它的衍生需求。

举个例子，连接有‘主动求职者’和对应的职位，这是初步的延伸。

再深入一些，让那些本意上没有想要换工作的‘被动求职者’，可以关注到更好的职位。

同时也可以让那些精力过剩的各个层次的精英们，通过这个网站去展示自己的专业知识和职场经验来扩展自己的人脉圈。

基于这样的前提，企业也能通过履历以外的方式更好的筛选人才，而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。