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第20章 花宁召见两位大掌柜（第2页）

能合作的合作，不能合作的也要想到应对之策。

当然，能拿到更好。

花宁脑子里把杨谦说给她的事想了一下，心里大概有数了。

十大玉石商家，凶手就在其他九家中的一家。

“春风。”

花宁沉吟了一会儿，冲着门外喊了一声。

“大小姐，我在！”

春风应下。

“你让门房注意一下，杨谦回来后，让他找空来见我。”

花宁对门外吩咐道。

“是！”

春风应下，下去了。

盛掌柜轻声道，“大小姐，这杨谦是？”

“是这次给我传回来消息的其中一个探子，我爹回来前，见过他一次。

有些话，我想问问他。”

花宁说完，看向两人。

两个人赶紧坐直，等着她继续说话。

“我今日想见两位掌柜，有三个目的。

第一，我从明日开始，正式接替我爹的身份，成为花氏家族的家主，花氏的生意，以后我是东家，有事，我会找各位掌柜商量，不会自己独断做决定。”

“第二，一个月后，招花氏的所有大掌柜回来琼华镇开商会，商会上，我主要进行两件事，一件是考核，二是选长老。

花氏传承百年，生意模式已经固定，要想再上一层，核心力是最主要的。”

“今日我招你们来的第三件事，就是想让你们多注意一下我们家的玉石铺子，要做的事情有三件，一是整理一下近三年同期的售卖数据，包括款式种类，玉种种类，价格等等......”

花宁仔细的给两个人说了一番，看着两个人两脸迷茫的样子，她干脆走到桌边，拿起小楷笔，拿起一边的长尺，在一张账本大小的纸上做了一个数据整合表。

然后，模拟数据，给他们写了一页，两人顿时明白了。

“大小姐，怎么做我们会了，但是，我们想问的是，这样做，有什么用意，怎么我们想不明白呢？”

他们以为这些年，他们已经把如何做生意学会了，但是，今日大小姐的一番话，又让他们觉得还有他们没学会的东西。

“这叫销售分析表，我们进行的维度就是玉种，款式，价格把近三年同期的数据进行对比。”

“我们的时间跨度也不用太密集，以五日为一期来整合数据，一个月，需要整合六次。

我们镇上，是五日一集，对吧？”

两个人明白了点头，盛掌柜问道：“所以，大小姐是想通过这些数字对比，来看我们今年哪些做的不对，有哪些问题，或者我们下一步该怎么做？”

“嗯，还有一点，如果今年我们和去年卖的东西差不多，但是钱没去年多，或者比去年多，是什么原因，这个原因找出来，就是我们的进步的点。”

......