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丹洲市大饭店是以前市区最着名的餐饮店,无论是早餐的米粉面条、馄饨水饺、油条油饼、还是包子花卷等,或是中晚餐和晚间九点之前的特色小吃,每一个丹洲人都是记忆深刻,皆有美好的回忆。
一九七八年春,投资九万元重新建成一栋中间为三层钟楼状的房子,底层为早点、各种小吃和酒席经营,二楼和仅有两间房的三楼为旅店住宿。
由于体质与经营不善原因,自八三年以来年年亏损,现在几乎到了入不敷出地步,员工工资也不能及时发放或发不出了。
市饮食公司负责人经过再三权衡,决定对外整体出租或出售,希望能解决这个大包袱。
同样是上午九时,陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而至。
戴志成手提公文包与陈哥并肩走进大饭店,只见饮食公司三位领导已坐在餐桌边等待他俩,彼此客套几句便直接进入主题。
双方都很坦诚直接,没什么太多的周旋与试探,毕竟那个年代的人都很爽快耿直。
只是在收购价格和方式上出现分歧,但这也很正常。
对方要求如果是收购,那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购,总收购价为50万。
这对八十年代而言,算是非常巨大的了。
戴志成由着陈哥与他们这也不合算,那也划不来地讨价还价。
自己则细算着这整体占地约七亩的地方,今后究竟能带来多大利益的问题。
待到他们都暂停一会时,戴志成便说出了个人意见。
“各位也争论一会了,有争论这也是交易过程中常见现象,无可非议。
我只是建议各位都能更换一下角色,站在彼此的对方考虑一下这个问题。
首先,我必须说明,我们国华公司也就是明天的森氏商业发展公司这次与贵方商谈,不是抱着趁人之危、趁火打劫的想法而来,是因为我们的发展与今后的需要,而前来洽谈收购的。
事实就在眼前,你们这里目前的现状是:整栋楼房因年久失修、维护不善,很多地方都已脱落损坏或污迹成片。
里面的设施各位都可以清清楚楚地看到,无论是桌椅还是厨房设施都已经是陈旧破败,旅馆设施也是一目了然。
再就是下面那栋平房是什么样子?你们更是清楚。
我个人的看法是,这一切基本上都快是一个壳了。
在这种情况下,如果是你们想收购,面对50万的售价是否愿意接受?当然,你们目前的困难我们深表理解,但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。
利益都是双方的,不应该建立在另一方的损失上来达成。
所以,我们也做了全面权衡,这也不是在和你们讨价还价,而是仔细全面考虑之后再做出的决定,35万才勉强值得我们收购。
我要强调的是,这一切都是属于国家财产,我们只不过是收购一个经营权和管理权而已。
当然,你们有权拒绝,更有权去选择其他的收购企业。
只是我们的时间不是很多,三天后,你们如果没有答复,我们将另做打算。”
戴志成说完,很礼貌的和大家交换了一个眼神。
他的话无形中提醒了心急的陈哥,也让对方觉得言之有理。
对方三人短暂交流一番,回应先考虑一下再说,若三天之内没有答复,这件事就自动取消。
这天下午三时,送完货的戴志成回来,只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他。
她告诉戴志成,土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那细谈。
第三天时,饮食公司也打电话通知陈哥去签合同,只是大饭店最终是以38万成交,这也是戴志成的酌情让步。
土产公司四百平米的仓库,带三方各一米宽修建围墙的地基,最终以16万签订下来。
陈美华很不理解问:为什么土产公司仅四百平米的仓库,戴志成竟然愿意以如此高的价格收购?戴志成笑答:“没办法,它的地理位置实在是太好了,这里面包含有位置价格。
如果我的估计没出现差错,未来三十年间,每间隔十五年它的价值将会增加一个零。”
看来,《深圳特区报》给了戴志成不少帮助。
有了这两地的具体落实,八八计划正式拉开序幕。
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