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没有规矩不成方圆,各行各业都有它自己的规矩,想要更好的发展,你就必须要搞懂这些规矩,利用好这些规矩,又或者你来制定这些规矩。
小贷行业正在蓬勃发展,越来越多的同类公司先后成立。
除了小贷公司,各大银行也相继推出了自己的信用贷款,大家都盯上了这块蛋糕。
在这个庞大的利益刺激下,民间资金异常活跃,急用钱公司遍地开花,市场被搞得乌烟瘴气,很多客户饱受摧残的同时,也给急用钱公司带来了严重的损失。
急用钱本身利息很高,可是同样的风险也大,客户的还款能力是有限的,一旦超出了客户的还款上限,必然会造成无力偿还的结果,这个时候客户只能拆东墙补西墙,最后彻底失去偿还能力。
失去偿还能力的客户只能任人宰割,房子没了,车子没了还算是好的,有些客户甚至会走向极端,萌生了自杀的想法,当然这些还是极少数的。
最常见的就是连累整个家庭,父母拿出自己的养老钱来填这个窟窿,或者变卖家产来还债,无力偿还的人只能选择逃离,离开这个城市去外地打拼。
之所以会造成这样的后果,那是因为急用钱这个行业消息太过闭塞,很多客户不止借一家钱,可是放钱的人却无从知晓,到客户家里去要钱的时候才发现,来要钱的不止一家公司,几家或者是几家公司都是很正常的。
冯磊他们就遇到过这样的情况,他们到客户家里去催收,发现已经有人住进了他家里,一打听客户在外面借了好几家钱,冯磊他们算是多少的。
在这关键的时候,急用钱这个行业开始进行改革,十几家急用钱公司牵头,建了一个qq群,只要是在这十几家公司借过钱的,他们会将客户的身份信息上传到群里,方便其他公司去查询,这样一来就避免了一个客户同时到多家借钱的问题。
虽然这个方法十分简单,可是效果却非常显着,确实为这十几家公司规避了很多风险客户,其他急用钱公司得知后纷纷加入,从此急用钱行业有了自己的一套体系。
江伟通过关系也加入到群里,每天看着他们发的信息才知道,原来放钱的人好多,借钱的人很多,如果没有这个群,那这一个客户借一圈下来也是不少钱。
这么说吧,客户名下有一套房,跟急用钱公司借个五万块钱不成问题,借个三五十家的,那总数可是百万计算,远远超出了他名下房产的价值,试问客户拿什么来还?
而且客户借了钱以后,能不能还还要等三十天以后才知道,这三十天中存在的变数太多了,根本无法控制。
这个问题一直在困扰着许多人,冯磊和江伟也在其中,于是冯磊决定改变一下原来的模式。
“我是这样想的,如果到期以后连本带息还的话,出现的问题太多了,所以我想了一办法,客户借了钱以后,第七天的时候先还利息,到期以后还本金,这样就算到期时出现什么变化,我们的本金至少也回来了一部分,你们觉得呢?”
冯磊看着丁鹰和江伟问。
丁鹰表示赞同:“这样也可以,反正利息早还晚还都是要还的。”
江伟也没什么意见,就像冯磊说的那样,如果到期以后真出现什么问题,本金也能少受点损失。
这时丁鹰又提出了一个想法:“每个月也就22个工作日左右,我们也需要休息,不如改成22天一期,周末处理的话需要收加班费。”
冯磊有些不理解,不过很快他就明白过来了,周末处理那当然算是加班,加班当然要收加班费,再说了,客户要休息,他们也要休息,所以一期按照工作日来算也没什么问题,再加上第七天还利息后,离还本金也没有多少天了,风险也对应的会降低。
江伟看着二人问道:“那这样做客户能同意吗?”
丁鹰笑呵呵的说道:“他需要钱,又不是我们需要钱,不容易就找别人借呗,反正我们又不急。”
冯磊翘着二郎腿晃动着:“你放心,没有卖不出去的产品,只有不懂方法的销售,我们就按照我们自己的方法去做,检验一段时间就会有结果了。”
丁鹰大加赞同:“就是,以前这么高的利息谁会接受,现在借这钱的人不也越来越多了吗?总是需要适应一段时间的。”
忽然丁鹰话锋一转:“对了磊子,你和我姐的那个电销公司搞起来了吗?这些天也没听她提过了。”
冯磊意识到不对:“你姐只说是跟我合开的?没有其他人?”
丁鹰明显有些懵:“啥意思,还有别人参与?我没听我姐说过,她只说了你。”
冯磊连忙用笑容遮掩:“哦,我就是确认下是不是还有别人参与。”
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