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2011年,春
当一个行业刚兴起的时候,会有很多双眼睛盯着,当一个行业初见成效的时候,会有一些人开始跃跃欲试。
2011年3月1日,门店早会上,向经理很高兴的宣布了关于产品调整的通知。
通知中明确指出,贷款的综合费率由原来的2.6和2.9调整为2.3和2.5,并且取消了趸交保费制度,改为期缴。
此次调整在文件下发的同时实行,也就是说从三月份开始将启用新产品制度。
向经理宣布完毕以后门店内一片欢呼声,这对于他们来说可是一个天大的好消息,费率降低了不说还取消了趸交保费,客户更容易接受了。
以前每次和客户说道趸交保费的事都很麻烦,很多客户不能理解,为什么贷款金额和实际到账金额不一样,下款的时候还要扣一部分钱,因为这个原因,他们失去了很多可以成交的客户。
现在好了,没有这个困扰了,不需要再绞尽脑汁跟客户解释了,而且费率降低了以后产品的优势更大了。
早会结束以后,业务员们没有人出去,他们翻开客户记录本,找出那些因为趸交保费失去客户,然后一一打电话过去告诉他们这个好消息。
隔了两天,向经理又宣布了另外一个消息,新的门店已经在筹备中,预计四个月以后开业,也就是七月份,这次还是一样,两家门店同时开业,有所不同的是这次参加竞聘的人要比以前多的多。
五家门店加一起近二百人呢,这可比之前激烈多了,不光如此,这次参加竞聘的人中有很多强力的对手,像一店的王艳,四店的陈柏川,还有和他同门店的董君,这几人的业绩一直都是名列前茅的。
李杰在去年的竞聘中成功晋升,现在在五店做主任,晋升以后他们之间的走动也变的少了,都有自己的事要忙,这也是正常的。
冯磊现在最大的问题还是业绩,南金市销冠的名号还没有获得,现在又出来这么多对手,看来不用些手段是不行了。
周五下班后,江伟和冯磊两人迅速收拾东西离开了公司,因为今天晚上他们有一件很重要的饭局。
前两天江伟带着冯磊到易信公司的临时办公点,在那里他见到了许多熟悉的面孔,冯磊在品安易贷也算是个名人,所以那些之前在品安易贷上过班的人基本都知道他。
大家客气的寒暄一阵,目前易信小贷公司还在组建中,产品还没有上线,他们每天就是打卡上下班,基本没什么事做。
业务员还没有分组,组织架构还没有完全确定,所有业务员暂时都归门店经理王升管理,所以这目标就很明确了,先搞定这个门店经理。
王升也是从品安易贷出来的,只不过不是在南金市,巧的是这位王经理在品安易贷的时候也听说过冯磊,两人见面后聊的甚欢,所以才有了今天这饭局。
两人着急忙慌的赶到饭店,包间早就定好了,两人进了包间后先点了几个凉菜和特色菜,将自己带的几瓶洋河天之蓝摆上,接下来就是等待王经理的到来了。
不大一会儿时间,王经理便如约而至,跟在他身后还有两位年轻的小伙子,王经理也不过刚到三十,带着眼镜斯斯文文的,个头不高,一米七左右,微胖的身材。
他身后的两人也就二十出头,一人瘦瘦高高的,不苟言笑,一人身材魁梧,看着一副憨厚像,说话却很老道。
五人分了主次对号入座,江伟叫服务员拿来菜单,王经理他们三人点了几个喜欢菜色以后,服务员开始走菜。
冯磊把分酒器都拿到跟前开始分酒,每人拿了一壶,冯磊端起酒杯:“感谢王经理和两位兄弟赏脸,百忙中抽空过来,我先敬你们一杯。”
说完一仰头干了。
王经理喝完放下酒杯:“冯经理你太客气了,好歹我们曾经也算是同事,你组的局我们怎么可能不来呢。”
众人把酒满上,王经理接着说:“我来介绍一下。”
说着王经理指了指身边那个瘦高个子:“这位叫刘文俊,以前是我的组员,现在是一组的主任。”
说完又指了指另外一人:“这位叫张勋,也是我的组员,现在是二组的主任,你的事情我已经跟他们说过了,你们留个联系方式,业务上的事情你们沟通就可以了。”
冯磊赶快端起酒杯:“二位主任,我叫冯磊,这位是我兄弟江伟,以后业务上还请二位多多帮助,我们先干为敬。”
冯磊和江伟一饮而尽,两位主任也紧随其后。
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