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第2章(第1页)

2009年

“先生你好,我们是做银行无抵押信用贷款的,请问您最近有贷款的需要吗?”

“不好意思打扰您了。”

冯磊按下座机挂断键继续拨打下一个电话,电话接通以后重复着刚才的对话。

五十个电话打完,冯磊放下话筒伸个懒腰,活动活动有些发酸的手臂。

这就是冯磊的工作日常,他目前是一家信贷公司的客户经理,工作内容是通过电话陌拜和发传单的形式获取需要贷款的客户,了解客户的基本情况以后提供贷款服务。

“怎么样磊子,今天有多少个意向客户了?”

旁边同样结束陌拜的江伟问他。

江伟和冯磊是大学同学,毕业以后江伟就到了这家信贷公司上班,后来通过江伟的介绍,冯磊也顺利的进入了这家公司。

“别提了,已经打了一百个电话了,只有七个愿意和我聊一聊的,符合条件的有五人,可是一听说我们这个利息就没下文了,有的还说我们是高利贷。”

冯磊满面愁容的说道。

“正常的,他们大多数人只接触过银行的贷款,所以才会觉得我们利息高,等他们真正了解过高利贷,就不会这么想了,高利贷的利息那可是我们好多倍呢。

更何况我们还是无抵押信用贷款,放心,等客户了解情况以后就好办了,做好按时回访。”

江伟鼓励着冯磊。

“嗯,我明白,都记下来了,过两天再回访下看看。”

两人说完拿起话筒继续打电话陌拜。

贷款对于每个家庭来说都不陌生,买房可以做房贷,买车可以做车贷,但是说到信用贷款,在那个时候很多人还没有概念,或者说很多人还没有接触过。

因为那个时候,信用贷款还没有这么普及,最常见的就是农村信用合作社的信用贷款,还有就是银行针对公务员和企事业单位员工提供的信用贷款,而且也只有极少数银行有这一类的专项贷款。

可是在国际上,很多资深银行已经面向大众推出这类贷款,比如摩根士丹利银行,花旗银行等,此时国内市场还是一片空白。

正因如此,品安保险公司嗅到了一丝商机,公司认为这是一片蓝海,未来一定会有很好的前景,于是快速成立一个部门开始研究市场,研究产品,研究法律。

为什么要研究法律呢?要知道,发放贷款是需要金融牌照的,当时的品安保险公司还没有相关的金融牌照,所以不能从事相关的业务。

不过万事都要学会变通,既然自己没有资格放款,那就找个有资格放款的合作不就可以了吗?

于是在这样的大环境下,品安保险公司找到了光明银行,两家共同推出一款信贷产品,叫做品安易贷。

品安保险公司负责市场,包括人员培训,寻找客户,材料审批以及贷后管理。

光明银行负责放款前的面审和放款确认,最后由光明银行发放贷款。

这也算是国内市场上第一个由民营企业主导的金融业务变革,经过在本部城市两年的试点,效果还是非常明显的,于是公司开始快速向全国推广。

冯磊和江伟刚好赶上这个时机,他们也算是接触到这种类型贷款比较早的一批人,目前品安易贷在南金市开了三家门店,他们所在的门店和公司分部在一起,也是南金市一个传奇的门店。

正所谓强将手下无弱兵,所以在这家门店上班,压力是要比其他门店大很多,因为分部的领导就在隔壁,稍微有点风吹草动的领导层很快就会知道,时刻被领导盯着,自然不敢放松。

都说认真做事的时候会觉得时间过得很快,这不,当他们两人再次挂断电话的时候已经到了午饭时间。

“中午吃什么去?”

江伟一边收拾话单和记录本一边问着。

“还没想好呢,这么热的天也没什么胃口,给个建议呗。”

冯磊也在整理着面前的一摊东西。

“我建议你还是吃点吧,下午还要开会呢,不知道几点才能结束。”

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