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第16章 高考前的狂飙（第4页）

杜海云给刘卫东倒了杯茶，说：“刘卫东，我比你大，我叫你小刘吧！

我们出版社想出版你发表在读客空间里的《江湖奇侠传》，不知你可否同意？”

刘卫东道：“可以的，但请问：我们怎么个合作法？”

杜海云道：“一般就是我们买断你的版权，一次性给你多少钱。

二是，按出版多少本，一本给你多少出版费。

三是合作，一起推广，利益分沾。

具体都有合作的合同版本的，不同的作者会选择不同的合作方式。”

刘卫东道：“我选择按出版多少本就抽多少版费的合作法，你们批发价格的20%，你看怎么样？”

杜海云说：“这样有点贵啊！

因为我们还要推广费、印刷费、人工、材料、仓储，费用不少，一本定价30元的书，实际批发价格是五折，也就是15块，其中报批号、印刷、设计、版面、人工、材料就去了一本书的5到6元，再加上办公、场地、人员等等，还有损耗就成了7至8元一本。

如果按你说的合作法，又抽去了3元，那一本书的成本就占了不少，我们就所剩无几了，还有可能有剩下的存货或者质量问题。

三除四减的，最后我们一本书未必能赚到2块钱，这样就太过了呀！

可否变为10%？如果畅销的话，也是一笔可观的数目呀！”

刘卫东道：“其实我是考虑了这一些才定的是20%，因为我们是第一次合作，我以后和你们合作的可能还还要提高10%，亦即是30%，因为我的书可以杜绝盗版，不论是网上还是印刷，他们只要买书只能买你们印刷的书，另外，网上的点击率也是一个很好的宣传广告，你们就不用做广告了。

还有，也不用担心你们的利润问题，我们是长期合作的，我的每一本书，你们可以有5元以上的利润，如果你们到时改善管理的话，还可以提高2元以上的利润的。”

杜海云一听，眼前一亮，问：“你怎么盗这盗版？你是怎么做到的？你知道如何改善管理？”

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