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第10章 洽谈合作（第2页）

之前叶存生跟马国庆就讨论过，由马国庆派人在叶家村培训村民抽丝的事情，但马国庆的顾虑很多，并不是很愿意答应这件事。

毕竟他的厂子就是为纺织厂处理收购来的蚕茧，若是为叶家村培训人去抽丝，岂不是砸了自己的饭碗。

见马国庆只是点头，却不多说什么。

叶子枫开始谈条件，“马厂长，您看钱塘距离我们君城有一千公里的距离，以您厂子的规模，我们在老家发展抽丝厂，对您的影响几乎可以忽略不计，我们还可以确定您为叶家村在钱塘的指定收购商，并且每斤短丝可以比市场价低一块钱的价格销售给您。”

马国庆看了一眼叶子枫，眼睛微微一转后笑着说，“为什么只有短丝？”

叶子枫看着马国庆的眼睛说，“中丝和长丝的产量少且价格浮动较大，反而是短丝最多且价格相对稳定。

想要建立稳定的合作关系，当然要在稳定的利益上做出让步，才能看出我们的诚意，你说呢，马厂长？”

马国庆玩味的一笑，再看叶子枫的时候眼睛里出现了一丝重视。

叶子枫看出马国庆神色变化，便补充起来。

“马厂长，上游的纺织厂，存生支书也去询问过成丝的详细价格，跟贵厂开出的价格还是有一些出入的，只在短丝上让利，是我们的诚意，要是您想收购中丝和长丝，也请您让我们看看贵厂的诚意，这样更方便我们建立稳定的合作关系。

据我了解，江南纺织厂的厂长也姓马，国庆厂长应该认识国华厂长吧？”

马国庆站起身眼神复杂的看着叶子枫。

“马国华是我大哥，他们是正规国营企业，原材料采购是有统一的定价的，是比我这里要高一些，但你们在我这里抽丝，抽完再去我大哥那里出售，就有些不地道了吧！”

叶子枫摆了摆手，“马厂长请坐，大家都是出来做事，讲求和气生财，刚才也说了，我们带着诚意来，自然不会让马厂长没得赚，不过中丝和长丝的定价，您看？”

马国庆重新坐下，然后伸出两根手指。

“短丝的价格比市场价低一块我收，中丝和长丝比市场价每斤高两块钱，怎么样？”

叶子枫不说话，而是看向了叶存生。

叶存生会意，适时接过话题，“马厂长既然您有意长期合作，不如派几个老师傅跟我们回叶家村，将来我们长期合作，只运输成丝的话，成本还能节省一部分，你看这么办怎么样。

短丝的价格我们每斤以比市场价低一块五的价格让您收购，中长丝还是按照您的说的，如何？”