文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第七十七章 警报符咒（第1页）

买菜心得，被李南华和韩宇视为交易的金典。

两人谈得很仔细，甚至包括了在交易过程里，买家与卖家的心理大战。

好譬如李南华跟地摊买菜王的一番对话，韩宇就很是受益匪浅。

具体的场景是由李南华逛街买菜开始的，她看中了一棵大白菜，白菜洁白嫩绿，很是符合她的心意。

但当她靠近买菜王时，却又不能表现得太过喜爱，不然在交易时，自己会吃大亏的。

用一副不屑的模样，挑选菜心后，等买菜王差一两棵菜心，才够斤两时，她才会指着自己那棵迟迟不肯上手的大白菜说一句轻飘飘的话：“老王呐，还不够的话，就给我这颗白菜作数吧。”

或许嫩绿的大白菜菜价会比菜心要贵上一大截，买菜王必定会犹豫不决，趁着这当口，你可千万不能给他犹豫的机会，迅速出手，把白菜丢进自己的袋子里，然后以最快速的手段结账走人。

等他反应过来，李南华已经跑远了，买菜王想反悔，已经没有了机会。

这叫做迅雷不及掩耳之势！

再譬如是讨价还价的心得。

心理战很重要。

在商家说出自己的价格时，自己再还一个自认为合情合理的价格过去，一旦商家死活不肯，这时候是没有必要讨价了的，你只需要做一件事，那这讨价还价的天平，就向你这边倾斜了。

韩宇好奇地问：“怎么做？”

李南华甜甜一笑：“扭头就走。”

“啊？”

韩宇奇怪，“走了怎么还能讨价还价？”

李南华伸出自己的食指，摇了摇说：“这韩大哥就有所不知了，我听肥婆李说，这叫做欲拒还迎。”

“欲拒还迎？这个成语，怎么格外别扭呢？”

李南华才不管这成语有什么别样解析呢，她只是觉得这成语跟自己的讨价还价颇为对口，才借用了肥婆李的原话：“商家必定是漫天要价的，但我们也不蠢，给他们压一半的价，或许他们还是有赚头的，只是赚得比他们预想少了太多，他们才假意为难而已。”

“要我说，压一半都算多的了。”

李南华谈起买卖来，活像一奸商，韩宇在考虑这一趟出门交易，要不要带上这只小奸商呢？但想到出门在外，危险重重，带上一“拖油瓶”

实在凶险，而且还有一个特大难题，始终是如同地雷一般，在韩宇心田里埋着，总有一天要爆炸的。

那就是李南华妹子，是被自己“拐来”

的，自己要是在路上碰到熟人，传到她老爸耳中，自己不死，也得掉层皮啊！

“韩大哥，你得明白，我这招欲拒还迎，哦，更加直白一些是，扭头就走，却不是真的要走。”

“啊？要走，又不是真的要走？这是何意？”

韩宇感觉这买卖，形如一场大仗了。

“意思是扭头走，但步伐一定要慢，我们得给商家一些犹豫的时间，再决定要不要吃少一些利润卖给自己。

掌握得好，基本上百试不爽。”