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第187章一秒长大
是要提前进组了。
毕竟开机之前的准备工作有很多,除了新闻发布会之外,还要举办开机仪式等。
不过在进组之前,周鼎然还有一场直播要进行。
蒋小红一早就给周鼎然打来了电话,商讨今晚直播事宜,由于前两场直播人气火爆,所以越来越多的品牌方开始排着队想要进驻直播间。
第一次直播时只有十六件产品,第二次直播时翻倍到了三十五件。
而这一次更夸张,产品数量直接破百,达到102件。
当天下午,直播工作室,周鼎然看着节目预告单上今晚将要直播带货的品牌数量,眉头紧锁起来:“我一共有四个小时直播,去掉中间的休息互动时间,大概还有三个小时,三个小时内,我要卖出102件产品?”
三个小时一共180分钟,也就是说周鼎然平均每1.8分钟不到就要介绍完一件产品。
蒋小红连忙道:“这是公司为然哥你精挑细选的产品,每一款产品都是严格把关,质量绝对可靠,价格上也绝对是全网最低,而且我们跟品牌方签订了协议,一旦发现全网有比咱们直播间低的产品存在,品牌方会全权负责,包括但不限于赔付高达两百万的违约金等等。”
“至于102件产品,其实在直播领域内并不算多,除了个别的重点拳头产品之外,然哥你其实不用仔细介绍一些小品牌方的产品,这样你不到一分钟就可以介绍完一件商品,如果顺利的话,大概一两个小时就能产品全部介绍完。”
“当然,考虑到然哥你的付出,除了普通品牌方的产品之外,我们还特地对接了一些高佣金比例的品牌方产品,他们将会抽出产品价格的30%到40%的返还佣金给到咱们,除此之外,还有一些品牌方想要跟咱们直播间长期合作一些产品,那些产品的佣金比例最高将会达到70%!”
周鼎然听到这里就忍不住心惊了起来,一款产品的佣金返还比例竟然达到70%!
这让他想到了前世李佳琪直播间的一款眉笔,标价79元,成本却只有几块钱,这样的话,主播完全可以拿到70%甚至更多的佣金返还比例。
“79块钱,返还70%的话,就是55.3元,但即便去掉这55.3元,一支眉笔的还是有很大的盈利空间,也难怪品牌方会如此爽快让利。”
周鼎然暗自思忖:“这钱赚的太昧良心了!”
虽然这么想,但周鼎然并没有直接说出来,因为蒋小红已经说过,公司已经与各个品牌方签订了直播间最低价合约,全网只有我的直播间价格最低,如果别人在其它平台买到更便宜的,那么作为产品供货方,品牌方将会直接赔付高达两百万的违约金等等。
“别人卖的的价格只会比我更高,还不如我来卖。”
周鼎然这样想着,竟然莫名心安理得起来,然后他就忽然有些警惕起来,这个心态可要不得。
他仔细分析,觉得大概是自己刚全款买了一套房子,卡里的资金不到一百万给闹腾的,钱包的窘迫迫使他想要更加快速地赚钱,毕竟钱是熊人胆。
但这样的话,自己可能就会陷入欲望的贪婪之中,于是他抬头道:“那些愿意让出高达70%利润的品牌方,大概是想捆包我的直播间吧,不过可能要让你失望了,这样的产品并不物美价廉,与我开直播带货时的初衷不符,我拒绝接受。”
“我也希望这样的产品不要出现在我的直播间。”
蒋小红愣神。
周鼎然在签约臻世嘉的时候,的确提到过要做产品最低价的直播间,但同时也有一条旁人不太注意的说明,那就是产品必须物美价廉,除了产品要足够高质量,也要做到价格低廉。
这并非是说周鼎然就要一直卖低价产品,而是说一个产品的价格要跟其质量相匹配。
要把性价比压到极致。
“好的,我明白了,我这就让人重新做直播预案。”
蒋小红没有劝阻,而是直接点头答应下来,并且用非常快的速度,把一些高佣金比例,并且性价比极低的产品,剔除今晚的直播带货队伍。
一些品牌方的工作人员,甚至都订了高铁飞机票,将要在晚些时候抵达现场配合周鼎然直播带货,结果却被临时通知无法再继续合作,而理由都是主播觉得你们的产品质量与定价不太相符。
这让一些品牌方都气笑了,你一个主播,好好直播带货不就行了,你还管我产品的定价权?
汉王球鞋全部成本加起来都不到一百块,他们就能在你直播间卖两三百,我们就不能?
你这不是妥妥的双标吗?
有些人想抗议,但却遭到一些工作人员的鄙视:“你一个卖卫生纸的,一包只有五十抽的卫生纸能卖19.9元,你的纸是黄金做的吗?别说然哥拒绝你,是我我也拒绝你,这不纯纯坑蒙拐骗吗?”
品牌方气急:“你只是计算到物质成本,难道我们产品的研发费用、宣传费用还有各种杂七杂八的物流和运营费用等,难道都不算在内吗?更何况还要给你们直播间返还30%的佣金,我们已经赚的很少了!”
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