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“89年的数据你都看过了,就不说了,形势大好。
就说今年,公司准备继续增加研发投入,大家心气都很高,目光盯准欧洲的几个著名品牌,力争三年追赶上他们,现在三个工厂都满负荷生产,员工......”
罗威国兴致盎然地介绍着公司的大好形势。
禹天微笑着听着,然后微微有点皱眉,接着好像想起了什么,有点走神了。
嘉耀哥发现了异常,看了眼老逗,使个眼色,罗威国停住话头,看向禹天,“小天,你有什么想法?”
禹天想了想,问罗嘉耀,“嘉耀哥,你觉得什么技术最赚钱?”
“当然是最优秀、最好的技术了。”
罗嘉耀不经思索,理所当然地回答,罗威国和秦海南也点点头,表示认同。
“不对!
应该是最成熟、最便宜的技术。”
禹天缓缓摇头,语气十分确定。
四个人都在思考这两种技术的不同在哪里。
罗威国似有所得,示意禹天继续说,秦海南和罗嘉耀好像明白点什么,又有什么地方没想通,秦涵还在思考。
禹天一边思索,一边说:“产品运输成本高、中、低三挡,高端产品,利润率超高,能够带来话题和知名度、美誉度,提升公司的形象和品牌,但市场份额占比太小,研发和推广费用巨大,相应其他险也最高,实际能为公司带来的利润并没有想象得那么高;
低成本品,虽然数量最大,宣发费用低,但市场混乱,竞争无处不在,利润主要来自于牺牲产品质量、压榨工人血汗,算下来每家公司分得的最终利润也不是很多,但对公司的品牌和形象伤害非常大;
终端产品,利润率处于高端和低端之间,宣发费用同样处于二者之间,产品美誉度不如高端,但更亲民,对公司的形象和品牌有益,没有低端产品的一切社会不良影响,数量大,实际上利润空间是最大的,而且还会像美酒一样,越久越香,品牌往往能够走得更远.”
孟子曰:“人之患在好为人师。”
禹天老毛病犯了,把自己在后世MBA课程上学到的一些东西,结合这一世自己的思考和总结,有点收不住了,在罗威国鼓励的眼神中继续:
“新产品行不行,要市场说了算,千万不能以自我为中心,更不能因为暂时过得去了,就停止研发和开拓,转移重心去追求更高的,得不偿失!
一款箱包是否经典,并不是因为它的价格高低而决定的,而是看它的整体性能,以及在人们使用方面的普及程度和口碑,如果能够做到五湖四海到处都是我们的产品,那才是真的成功了;
国外高端品牌各方面已经超过我们十年、二十年,我认为一段时间内,绝对不是他们的对手,把终端市场牢牢控制住,然后再慢慢地向上延伸,提升品牌形象......”
“在站稳中端市场后,研发要往产业链的上游延伸,打造以自己为中心的产业链条,通过规模、技术和专利控制链条上的核心环节......”
“箱包产品的原材料,应渐渐向人工合成材料方向发展,动物保护组织的影响力渐渐扩大,用户的思想和行为会慢慢受到影响.”
“......信誉、质量、口碑、管理最后都归结于一个词,品牌!”
禹天愈说愈兴奋,说到后来思维有点发散,什么“同质化”
竞争、公司的“核心竞争力”
、员工的上升通道、“数字化考核”
、“整体解决方案”
.这些不属于这个时代的概念和理念,现在不停地往外冒,有很多概念甚至是十几年以后才出现的,现在拿出来,不要说别人,罗威国都全神贯注、一丝不苟,恨不得身边有个小本本,马上记下来......
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