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第33章（第2页）

&ldo;我已经闻到美味饼干的味道了！

&rdo;漂亮小姑娘初初背着书包走进店里，&ldo;今天我运气真好，以往这时候店里还不开门，没有白绕道吧爸爸？&rdo;小姑娘回头对送她上学的爸爸炫耀地笑笑。

爸爸看到食盘里的饼干，立即道：&ldo;老板，给我装两斤。

&rdo;

四十八一百克，两斤就是四百八十块钱，虽然贵点，但是昨天这饼干在家里引起的争夺，连姥姥都坐不住了，一家人那么开心是钱买不到，何况太美味了。

他这个经常出入高档饭店，吃过无数山珍海味的人都觉得，自己曾经所吃，比得过这饼干的实在是想不起来。

生意这么好，戚薇薇心中大悦，奈何满嘴饼干，刚说出半个好字，呛了，咳嗽不止。

薛城一边拿起装饼干的小纸袋子一边笑道：&ldo;对不起哦小美女，美味饼干每人只能买一袋。

&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;小女孩立刻不悦。

&ldo;因为还有许多跟你一样的小朋友在等着美味饼干，吃不到的话他们会很难过。

如果有一天你来的晚了一会儿，我们让来的最早的那个人把所有饼干买走，你会不会很生气？&rdo;薛城耐心解释。

&ldo;当然会！

&rdo;如此换位思考，初初觉得不太生气了。

薛城继续引导：&ldo;如果来的最早的第一个人把所有饼干买走，并且在外面把价格涨到六十块钱一盒，你会不会买呢？&rdo;

初初想了想，自己实在没办法拒绝这美味饼干，点头：&ldo;会买。

&rdo;

爸爸也觉得店家这样安排其实是为了维护所有爱吃这种点心的顾客的利益，便不再不高兴，对薛城道：&ldo;那样我们要两袋，我们可是两个人，没有说不准大人购买吧？&rdo;

&ldo;当然。

&rdo;薛城又给初初爸爸装了一袋，在收银台扫码，收钱，给初初积分，将父女两人高高兴兴地送走。

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☆、二十八光看着

戚薇薇终于停下咳嗽，喝了口水，本来她对于薛城不肯卖给初初两斤饼干心里不悦，但听到薛城对初初的解释，心中才恍然大悟，这才是持久经营，有德经营，同时让美味饼干更吸引人的好办法，难怪自己以前多次做生意，总是失败，头脑还不如出身农家的薛大姐。

&ldo;对了，昨天还有几个顾客预订，先要把他们预订的装起来，免得一会儿给卖完了，失信于人。

&rdo;戚薇薇道。

薛城一边帮戚薇薇装饼干，一边道：&ldo;薇薇，我们以后还是不要接预订单了。

&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;戚薇薇。

&ldo;预订会扰乱购买秩序，你想，大家辛辛苦苦排队，有人一个电话就可以预订每天的饼干，如果大家都预订，我每天做出来的饼干又不是固定的，而且也不是每天可以做出来，秩序依然会被打乱，甚至顾客会认为我们不诚信。

&rdo;薛城把自己的观点说给戚薇薇。