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第33章（第2页）

却听顾惜问他：&ldo;你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？&rdo;

&ldo;我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。

还能怎么办，不过是比谁家底子厚。

&rdo;

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：&ldo;我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。

现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。

&rdo;

戴邵东立刻摇头，&ldo;主力做那个怎么行？&rdo;

顾惜说，&ldo;那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？&rdo;

&ldo;这话你说两次了，有话直说。

&rdo;戴邵东语气不耐。

顾惜：&ldo;你这样的心态，咱们怎么谈？&rdo;

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，&ldo;我自己调整一下，你慢慢说。

&rdo;

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，&ldo;我这样说吧，如果你去买东西……&rdo;她把两个眼镜并排放在一起，&ldo;这两个差不多。

但价格差了百，你怎么看？觉得哪一个质量好。

&rdo;

&ldo;一分价钱一分货……&rdo;戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，&ldo;这我真的忽略了。

&rdo;

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：&ldo;价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。

尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。

忘记去怀疑他们的质量。

因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。

&rdo;

戴邵东的手紧紧握成拳，&ldo;这种手段也太肮脏了。

&rdo;

顾惜说：&ldo;做生意本来就是你死我亡，看手段而已。

&rdo;她晃了晃手中的眼镜说，&ldo;价格战一定要和你们的目标消费人群对应。

也是最直接的心理暗示。

觉得价格高的质量就好。

所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。

现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。

&rdo;

&ldo;可受众毕竟有限呀。

&rdo;

顾惜摇头，&ldo;千载难逢的机会，你应该踩着尚百，把自己做成业内最专业高端的。

他们降价，你们正好提价，高下立现，让他们来反衬你们的高档。

既然一分价格一分货，让人就在价格和质量上做文章。