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第17章（第1页）

丁士磊蹙眉，靠在椅背上说：&ldo;之前我们已经碰壁三次，这次我打算北上，我联络过我的几个朋友，他们能帮我引荐到投资商，翟闵，你怎么想？&rdo;

翟闵站在办公桌前，随手翻着纸张，这几张纸他们投入了无数心血，从去年的创意初期，到今年终于将它完成，其实耗用了整整一年的时间。

&ldo;时代集团电商起家，沈朗伟是最成功的电商和投资者，没人比他更合适，士磊，你北上，我找沈朗伟！

&rdo;

李江立刻说：&ldo;那三次我们连见到他的机会都没有，这次我也不对这个抱太多希望。

&rdo;

翟闵挑眉：&ldo;见到他的机会？我已经见过他许多次，他只要不外出，每天早上九点到九点半这段时间，一定会乘专用电梯到达顶楼的办公室，耗时大约四五十秒。

&rdo;

李江和丁士磊不解：&ldo;那又怎么样？&rdo;

翟闵一笑：&ldo;电梯游说法！

&rdo;

电梯游说法，利用投资者搭乘电梯的短短几十秒，将创意概念向对方说清，阐明扼要，几十秒内需要让对方了解你是谁，做什么，凭什么，以及为什么他要投资，没人尝试过真正字面意思的&ldo;电梯游说法&rdo;，几十秒的游说，虽是无奈之举，但也能让人从底层升入大厦最高点。

这天赵有时打来叫醒电话时，翟闵早已洗漱完毕，穿戴整齐。

他把皮鞋擦亮，出门前特意对镜整理西装，休闲款的西装并不严肃也不轻浮，他不扮老成，一切都恰到好处。

去年暑假结束，他就已经在时代集团办理离职，这半年他偶尔会回来找旧同事吃饭，也会和沈道相约去钓鱼打球，因此时代集团的装修摆设他依旧熟悉如初，包括沈朗伟的专用电梯位。

等待半小时，终于有一个其貌不扬的人慢慢走向专用电梯位，时代集团员工纷纷驻足礼貌道：&ldo;沈总。

&rdo;

沈朗伟穿着t恤和西装裤，手上拎着豆浆和纸质快餐盒，点点头，径自走进电梯。

电梯门刚缓缓合上，一只手突然插|进，迫使电梯门重新开启，对方走进来，立刻摁下关门键，沈朗伟蹙眉，以为新人搭错电梯，并不指责，谁知对方迟迟不选楼层，沈朗伟知道蹊跷，只听道：&ldo;沈总，去年您在绿科买下一栋三层别墅，硬装耗资百万，绿科去年的房产销售额为1500亿，销售面积高达1600万平方，假如这些房产在三年内全部装修，装修成本不会低于500亿，而这500亿，基本全部落进实体的家装市场。

&rdo;

电梯上升两层，沈朗伟没有讲话机会，翟闵继续：&ldo;十几年前国内没人会在网上买衣服、食物和化妆品，十几年后大家已经会在网上购车订房，如今绝大多数房主装修会找个体装修师傅或者装修公司，所有地板、瓷砖等硬装都缺乏网络市场。

假如有一家网站，能够集结所有地板和瓷砖的品牌，以及卫浴、厨房、家具等一切家装品牌，同时配备室内设计师，使装修建材能在网上购买，刨除中间分销商的成本，打造一家专注家装市场的电商网，以成本低廉、产品正品、购买便捷来聚焦消费者的目光，相信这家网站，能够填补市场空白，拿下500亿的半数市场！

&rdo;

电梯不断上升，沈朗伟看向翟闵，不动声色，继续保持沉默。

翟闵瞄一眼电梯上的数字，已经二十二楼，他笑道：&ldo;我叫翟闵，这是我的名片。

&rdo;

他双手奉上，沈朗伟却没有接，睨了一眼翟闵的名片，说：&ldo;这是我的私人电梯，你擅自闯进来，我可以叫保安！

&rdo;

翟闵道：&ldo;抱歉，沈总，我在时代曾经工作过两个月，知道这是您的私人电梯，出此下策实属无奈，我和我的同事曾在去年找过您三次，没有得到见面机会。

&rdo;

沈朗伟随手拿过他的名片，电梯门早就已经开启，他径自出门，说：&ldo;你先回去吧。

&rdo;

翟闵直接道：&ldo;是，计划书我先放在您秘书处，多谢沈总。