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第10章（第4页）

厂长掸掸烟灰，“三十块卖哩！

二十块也卖哩！

十块八块还卖哩！

有时候一分不要白送人哩……”

吴玉山瞪起眼，警惕地瞅着这位中年农民，他一身不土不洋的装束，头发比城里人还留得长，说话二里二气，是不是在耍笑他老汉？是不是料就他掏不出买楼板的票子？他心里十分反感这位农民，厂子也不知办得咋样，不过能赚几个钱吧？看你神气得不知该咋样说话了！

“真的！”

厂长大约看出他的疑惑，肯定地说：“你老汉要是能给我买来一吨平价钢材，我给你一块按二十块钱算账；你能买来两吨，我给你一块只算十块钱；你能买来三吨，我白送你四十五块楼板；你能再多买来，我给你找钱。

咋样？你老汉这回不嫌贵了吧？也不必问我咋样‘活动’价了！”

吴玉山还是不大明白这当中的秘密，低着头，抽闷烟，思谋这桩交易之间的关系。

“道理很简单，老汉。”

厂长说，“平价钢材八百多块一吨，议价钢材一千二，黑市钢材一千七。

我买不到平价货，连议价货也弄不到，按黑市货价折算，一块楼板就是三十块了。

你能给我寻下一吨平价货，我就省下一半本钱。

你能给我寻下三吨平价货，我权当是议价货，也节约一千多块成本，把你四十五块楼板的代价就折合进去了，所以我白送你。

这下明白了吧？”

“噢！

噢噢噢。”

吴玉山明白过来，豁然开朗，怪道他敢白送给人楼板哩！

“你想想，老叔，看看你有哪个亲戚在政府，在工厂，或者有门道儿，能弄来平价货，议价也行哩！”

厂长说，“我是不会亏你的。”

倒是厂长提醒了他，他想到了挑担。

他又不便一时说破，显得迫不及待，而且还没把握性儿哩！

他故意装出莫可奈何的神气说：“这么好的事……只可惜……咱粗笨庄稼人出门去，两眼乌黑，能认识那位……卖钢材的公家人哩？”

“那你就掏三十块钱的价吧！”

厂长说。

吴玉山站起，拍拍屁股上的尘土，慢洋洋走了。

回到家，吴玉山把这件事和老伴说了，老伴立即怂恿他去找她的亲妹夫。

儿子恰好也回来了，同意母亲的意见，必须由父亲亲自出马。

由儿子去找姨夫，显得不够郑重，晚辈人嘛！

女人去可能说不清楚，贻误大事。

第二天，吴玉山搭车进西安去了。

真是难以想象，郑建国和妻妹表现出动人的热诚，简直使他受不了了。

他听着他们争相说着热诚关照他的热言炙语；争相给他递烟沏茶；软椅子已经够软和了，两口子还是把他拉到沙发上坐下来，更软；一连端到桌子上七八盘菜，还炒，三瓶酒打开了，还在柜子里往出取……

三吨钢材，区区小事，挑担把一张亲笔写的纸条交给他，妻妹又给他的背兜里塞满了糕点，糖果，苹果和鸭梨，真是亲得不能再亲了。