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第68章（第1页）

人的认识过程是漫长的也是无限的，但是人的认识能力却是受外界条件和个人能力的约束，认识能力是有限的。

正因为人的认识能力存在一定的局限性，才使得人们对身边事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；同时，由于人在社会生活中的地位和处境是在不断的发展和变化的，在这些变化中，其中有些变化是可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。

因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下一条能够保全自己的退路。

生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。

因此，再有本事、实力再强的人，都无法保证自己做生意从不会失手。

生意场上的每一桩生意都需要参与者承担一定的风险，并且生意中获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。

承担着风险，就要做好&ot;万一出事&ot;的思想准备。

因此，大凡聪明的生意人在一桩生意投人运作之前，就已经开始想着为自己留下一条切实可行的全身而退的退路。

在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中，他所从事运作的每桩生意的运作，就都既敢于冒险，也特别注意为自己留下一条保存自己的安全的&ot;后路&ot;。

第110节：第十章胡雪岩的谋划之策（8）

比如钱庄生意主要是通过兑进兑出以获取商业利润。

兑进，自然是吸收客户的存款以作资本，而兑出则是放款，也就是现在的发放贷款。

兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好，兑进要钱庄向客户付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。

表面看来钱庄这种生意只要把握时机，随市面行情变化，根据银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。

这种将本求利，平平淡淡比较稳妥的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的&ot;大手笔&ot;，很难赚取更多的利润。

而要赚大钱，做大事业，就必须做&ot;大手笔&ot;，而要做出&ot;大手笔&ot;，兑进兑出都会有风险。

从兑出说，如果钱庄放出的款要高利收回，就要找大主顾。

大主顾做大生意要大本钱，因为大主顾的大生意能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。

但钱庄的老板也应该注意到这个问题，借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。

万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能不仅收不回高额的利息，连本钱也无法收回，一笔放款也就等于放&ot;倒&ot;了。

比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食，获利就极大。

获利极大，风险也极大，朝廷与太平军交战，土匪出没，运粮途中险恶，米商随时都可能血本无归，放款给他们就不能不考虑考虑。

从兑进说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。

这种情况不是没有，有些风险很小。

比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。

有些则会担很大风险。

比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。

太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕&ot;逆贼&ot;，按惯例要抄没他们的家产。

如果有人与阜康钱庄为敌，走露代理太平军存款的风声，朝廷万一追查&ot;逆产&ot;到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被以&ot;助逆&ot;治罪。

但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃&ot;倒账&ot;认赔钱了。

既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。

向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，利润大，胡雪岩自然也做。

但他确定了一个将风险降到最小的原则，那就是要先弄清楚，米商的米要运到什么地方去。

运到官军占领的地方，途中较为安全，生意风险小，可以放款给他。