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第64章（第2页）

――胡雪岩

一个生意人要想有大的作为，眼光不仅要看得准，而且要超前，要能够看到以后的事情，看出变幻莫测的商海中不可逆转的大趋势。

人们经常把商场比喻成没有硝烟的战场。

有时候商场上的拼杀甚至比战场上更残酷、更赤裸。

一个没有长远眼光的人是根本无法有所作为的。

胡雪岩是一个大商人。

商人的眼光，主要是指不断发现、开辟自己财源的眼光。

正如要取水必须有水源，要赚钱也先要有财源。

立足商界，首先要见识卓远，在商场开拓出一片属于自己的天地，从商业上讲，也就是要能发现属于自己的财源。

第104节：第十章胡雪岩的谋划之策（2）

发现财源，首先要求商家有长远的生意眼光。

商家的眼光一定要远，也就是不能总盯着一门一行，把眼睛盯在眼前利益上，而且要&ot;吃一个，挟一个，看一个&ot;。

要能在商海变幻莫测的复杂形势中看出有利于己的大方向，按照这个大方向来经营好自己的财源。

胡雪岩的生丝生意还没有开始运作之前，就洞察到用代理湖州官库的银子贷到杭州，脱手后再解&ot;藩库&ot;银两的商机，这一步可谓之&ot;远&ot;。

湖州的公款本来就要解往省城杭州，交付&ot;藩库&ot;，先垫支一下，买丝到杭州变成现银之后再交付&ot;藩库&ot;并不为过。

如此一来，死钱变成了活钱，把它作本钱为己所用，何乐而不为呢？

不仅如此，胡雪岩的商业见识还有看得更长远的。

在丝茧生意还没开始时，他就想到了和洋人做生意，组织生丝出口，即当时所谓的销&ot;洋庄&ot;。

这一次胡雪岩确实把生意做到了国外。

清朝开埠之后，中国与欧美及日本的贸易主要以江南的丝、茶业为大宗，而随着18、19世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，在整个上海&ot;洋庄&ot;贸易中占有举足轻重的地位。

同治、光绪年问仅江苏镇江就以丝、绸&ot;行销于北省以及欧、美、日本者，岁人数百万&ot;。

胡雪岩要和洋人做蚕丝生意的念头，也是起于与杭州丝商有关蚕丝生意的交谈。

丝商告诉胡雪岩，销&ot;洋庄&ot;把上万两的丝囤积起来，等价钱上涨时再卖给洋人，所赚极多。

只是销&ot;洋庄&ot;需要的本钱太大，并且洋人做生意非常狡猾，表面上与你讨价还价，不断地与你周旋，暗地里又去寻找其他的门路。

有些商人因为资本有限，急于将货物脱手，便杀价出售手中的货。

这就增加了生丝生意的风险，不但与洋人的生意没有做成，自己的货又砸在手里。

因此，销&ot;洋庄&ot;既要有雄厚的资本，又要敢于承担风险的意识。

可胡雪岩不这么想，他想到了&ot;喂&ot;。

他认为，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的&ot;丝行&ot;、&ot;洋庄&ot;能像茧行收茧一样，同行公议，定一个价，愿买就买，不愿也不调价，洋人也就只能服帖了。

对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法。

第一，可以出价收购，同样的价格，你若卖给洋人，不如卖给我。

第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。

我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋人就范，货物脱手之后再还。

洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！

假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给外商，那就一定是暗地里收受了外商的好处，吃里爬外，自贬身价，可以联合同行和他断绝往来。

如此一来，这样的人在同行业中也就没有了立足之地。