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第70章（第1页）

从话题展开的过程中，往往能够明显看出一个人的品格和特殊的心理状态如前所述，由话题呈现的深层心理，除了从话题的内容去看，还要注意话题展开的方式。

如有人不管大家正在说话，突然站起来提出与讨论问题毫不相干的话题，这是人们都很反感的举动。

例如，大家正在谈仓库管理问题时，突然有位主管站起来说：&ot;哦！

对了，明天的会议取消，我要去打高尔夫球。

&ot;可以说这样的主管是相当霸道而不得人心的，而且工作糙率，不负责任。

这种人多半支配欲、自我显示欲都很强，而且蔑视他人，唯我独尊。

当然更谈不上顾全大局关心他人。

因此，他很难合群相处。

在与外商洽谈中，你常常还可以看到有一些人故意制造激烈的话题。

这种人是唯恐他人取得说话的主动权，而极力保持自己在洽谈中的优势。

因为如果自己不能抢先提出话题，对方就会不断依照对自己有利的方式提出话题，在话题逐步改变中，你就逐步就范于对方，结论当然也会倾向于对方最有利的方向。

因此，在话题上无法控制主动权时，就意味着你已输定了。

在很多优秀的新闻采访人员中，你还会发现其中不少人从不提出话题，却经常追踪对方的话题，而且还会使对方提出的话题更加扩展开来，结果，往往能够将对方知道的情况全部引导出来。

这种人真可谓是谈话专家。

当然，在其他工作人员中，也有这种很注意倾听别人谈话，并善于诱导的人。

就其性格来说，这种人拥有一颗宽容而善良的心，能够深入了解他人。

此外，还有一种人，说起话来总是抓不住中心，&ot;东扯葫芦西扯瓢&ot;，想到什么就说什么，毫无规则地不断改变话题。

这种人如果不是意向奔逸的狂躁病患者，就是无法进行逻辑思考的人，或者是心中有什么不安，情绪不稳定，思绪万千，而无法系统归纳，以致使谈话的内容支离破碎，听起来使人非常无聊，而我们决不会认为他话题丰富。

我们前面曾一再强调，对自己的题目要有深切的感受，这一点极为重要。

除非对自己所选择的题目有着特别偏爱的情感，否则就甭期望听众会相信你那一套话。

道理很明显，如果一个人对选择的题目有实际接触与经验，对它充满热诚，那么就不愁到时会不热心了。

二十多年前，卡耐基在纽约遇到一场讲演，其热诚所造成的说服力，至今无有出其右者。

卡耐基说这次讲演是真诚战胜常识的绝例。

在纽约一家售卖公司里，有个一流的销货员提出反常的论调，说他已经能够使&ot;兰糙&ot;在无种籽、无糙根的情形之下生长。

根据他的经验，他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土壤里，然后一眨眼间兰糙便出现了！

他坚决相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是兰糙长出的原因。

评论他的讲演时，卡耐基曾温和地对他指出，他这种非凡的发现，如果是真的，将使他一夜之间成为百万富翁。

因为兰糙种籽每公斤价值好几块钱。

卡耐基还告诉他，这项发现会使他成为人类史上一位极杰出的科学家。

其他人也都觉得他说的非常荒谬，而他连一点点的领悟也没有。

他对自己的立论非常热烈，热得不可救药。

他即刻站起来告诉卡耐基，他没有错。

他抗议说，他并未引据理论，只是陈述自己的经验而已。

他说他知道自己说话的对象的，并继续往下说，扩大了原先的论述，提出更多的资料，举出更多的证据，他的声音充满着真诚与诚实。

事情的发展简直令不可思议。