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第72章（第2页）

因为这是谈判，有赢有输，赢了自然高兴，如果输不起在以后的工作中懊悔不已，从而影响工作效率，那时恐怕炒你的&ot;鱿鱼&ot;了。

当你提出增加工资时，最大极限应是多少？是有所选择地提出呢？还是漫天要价？如果你开口说：&ot;我希望月薪能够有1万元？&ot;公司领导一定会认为你有神经病，冷笑两声，干脆对你不加理睬，或者立即请你走开。

怎样让自己提出的工资数额符合实际要求呢？最好的办法是根据物价提高的客观实际告诉公司领导：再不提高工资就只有喝西北风了。

另外，还可根据自己工作的成绩来提出要求。

这些都必须令人信服，觉得你言之有理才行。

有了这些客观实际，那么你就应在提出方式上加以选择了。

不加考虑不把握好时机便向领导提出你的要求，往往不能如愿以偿。

失掉机会，再次提起就比较困难了。

因此，卡耐基告戒人们，要记住以下几条原则：

看准时机。

在向上司提出要求之前，先向他的秘书打听一下他的心情如何，如果他心情不佳，就不该再提要求。

即使不求助于上司的秘书，你也可能找出其他窍门，来把握机会。

如：上司急务缠身时，不要找他；午饭时间已到，他却仍在忙乱之中时，不要找他；休假前夕或度假刚返时，不要找他。

心平气和。

心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的，他这样说：&ot;如果你气势汹汹，只会使你的上司也大发雷霆，所以，首先要做到心平气和。

&ot;

另外，不要把你所有的不满都借机会一古脑儿发泄出来。

一位公司董事长如此说：&ot;如果一个雇员看上去对公司的一切都消极不堪，那上司就会觉得，要叫他满意是难乎其难，甚至认为，他也许应该另找去处。

&ot;

说清问题。

有些剧烈争执发生，是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什么。

威德曾说：&ot;有时，问题一旦讲明，分歧争执也就自然消失，雇员必须把自己的观点讲得简单明了，以便上司能够理解。

&ot;克莱尔在纽约市财政局局长手下办事多年，她很少与上司发生争执。

但是，当她认为重要的事情遭到局长否决时，她就把自己的观点写在纸条上，请上司考虑。

她说：&ot;这种做法好，有助于说明问题，而且也有效。

&ot;

提出建议。

纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说：

&ot;你上司要考虑的事情已经够多了，因此，如果你不能提出行之有效的解决办法，至少，你也得提出怎样处理问题的建议。

&ot;

诺曼警告说：&ot;那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现，他们常会受到上司的阻拦。

&ot;诺曼解释说：