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第3章（第2页）

他彻底地准备自己的讲演，仔细地练习，绝不错过一次上课的机会，哪怕是在一年里最忙碌的时节。

他毫不含糊地依学生本分去做，结果他进步神速，连自己都感到吃惊。

两个月的时间，他就已经成了班上的佼佼者，被选为该班班长。

他的名字叫哈佛斯蒂。

约一年后，主持该班的教师这样写道：&ot;我已经完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。

一天早晨，用早餐的当儿我打开《维吉尼向导》，其中赫然有幅他的照片与一篇称誉他的报导。

前一天晚上，他在地区建造商的盛大聚会中发表演说，依我看，他岂止是全国房屋建造协会的发言人而已，他其实就是会长哩。

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因此，要想成功，必须具备的条件就是：用欲望来提高热情，用毅力来磨平高山，以及相信自己一定会成功。

在卡耐基的演讲口才训练班里，有一个经久不变的规定，就是每个学生至少必须在同学面前讲演一次到二次。

为什么？

因为不当众说话，谁也学不会在大庭广众面前讲演的，就好比一个人不下水，便学不会游泳一样。

你可以把有关当众讲演的着作都读遍，却依旧开不了口。

书本只是能对读者起到一种指引作用，而读者要想有收获，还必须将书上的建议付诸实施才行。

当萧伯纳被问及他是如何学得声势夺人地当众演说时，他答道：&ot;我是以自己学会溜冰的方法来做的--我固执地、一个劲地让自己出丑，直到我习以为常。

&ot;在年轻时，萧伯纳是伦敦最胆怯的人之一，他去拜访别人时，常常是在河堤上走了二十分钟或更多的时间以后，才壮起胆子去敲人家的门。

对于这一点，就连他自己也承认：&ot;很少有人象我这样为着单纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。

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后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。

他决心把弱点变成自己最强劲的优点。

他加入伦敦的一个辩论学会，每逢有公众讨论的聚会，他必定参加。

并且，他还全心投入社会运动，四出讲演，结果，他成了二十世纪上半叶最具信心、最出色的演说家之一。

说话的机会随处皆有，如果有可能，你不妨参加一个社会组织，志愿从事需要你讲话的职务。

在公众聚会里，你要勇敢地站起身来，使自己出个头，哪怕是附议也好。

在参加各种会议时，千万别去敬陪末座，而要洒脱一些。

另外，还应当参加相应的团体活动，并活跃地参加各种聚会。

我们只要多留心往周围的事情，便会发现，没有哪种商业、社交、政治、事业甚至邻里间的活动是你不必举步向前、开口说话的。

如果我们不去主动地开口说话，并且抓住一切机会不停地说，我们永远不会有进步，也永远不知道自己会有怎样的进步。

在口才训练中，一方面是训练演讲口才，一方面是训练谈判口才。

在演讲和谈判中，都必须适时地借鉴别人的经验，因为一个人的经历是有限的，他不可能经历所有的事情，而别人的经验如果借鉴得当，对自己的进步也是很有帮助的。

对别人进行演讲，与别人进行谈判，还必须尽可能了解有关别人的情况，包括文化背景、生活习惯、历史传统、性格秉性、爱恶嗜好等，切不可莽撞死板，让别人觉得不通情理。

针对各国的不同情况，应当采取不同的演讲方式和演讲内容，因为不同的国家具有不同的文化背景和历史渊源，由此也影响到各国会有不同的演讲方式、谈判方式及表达特点。