文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第34章(第1页)

今天上午,我就运用了一点实用的知识,我决意不谈银行所要的,而谈些顾客方面的需要。

最主要的,我决定使他一开始就说、是,是!

的回答。

因此我表示意见跟他完全一样,他既不愿填上表格,我也认为并不「十分」必要。

可是,我对那位顾客这样说:、若是你去世后,你有钱存在这个银行,你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人?」

那客人马上回答:「当然愿意。

我接着说:『那么你就依照我们的办法去做如何?你把你最亲近的亲属的姓名、情况,填在这份表格上,假若你不幸去世,我们立即把这笔钱移交给他。

那位顾客又说:『是,是的。

那顾客态度软化的原因,是他已知道填写这份表格完全是为他打算。

他离开银行前,不但把所有情形填上表格,而且还接受了我的建议,用了他母亲的名义,开了个信托帐户,有关他母亲的情形,也按照表格详细填上。

我发觉使他一开始就说『是,是。

」他便忘了争执之点,并且很愉快的依我的建议去做。

西屋公司推销员爱力逊,说出他的一段故事:「在我负责的推销范围区域崟,住着一位有钱的大企业家。

我们公司极想卖他一批货物,过去那位推销员几乎花了十年的时间,却始终没有谈成一笔交易。

我接管这一地区后,花了三年时间去兜揽他的生意,可是,也没有什么结果。

经过十三年不断的访问和会谈后,对方才只买了几座发动机,可是我这样的希望‐‐‐如果这次买卖做成,发动机没有毛病,以后他会买我几百座发动机。

发动机会不会发生故障、毛病?我知道这些发动机,不会有任何故障、毛病的。

过了些时候,我去拜访他。

我原来心里很高兴,可是这份高兴似乎是太早了,里面那位负责的工程师见到我就说:『爱力逊,我们不能再多买你的发动机了。

我心头一震,就即问:『为了什么原因?」

那位工程师说:『你卖给我们的发动机太热,我不能将手放在上面。

我知道如果跟他争辩,不会有任何好处的,过去就有这样的情形现在,我想运用如何让他说出『是』字的办法。

我向那位工程师说:。

史密司先生,你所说的我完全同意:如果那发动机发热过高,我希望你就别买了。

你所需要的发动机,当然不希望它的热度,超出电工协会所定的标准,是不是?』

热门小说推荐
百变销魂

百变销魂

奇遇如云云带彩,美女如水水流风,地作棋盘人作子,悠悠世事变无穷。主角运气好象不错,一穿越就成了主宰八百里海域的少主,随口一个命令发出,就有无数魔法师与剑师躬身听令,不管这个命令是何等的缺德但他真的愿意做这个人见人恨鸟见鸟昏美女见了躲进泥坑的超级大混蛋吗?...

田园娇女:师父大人强势宠!

田园娇女:师父大人强势宠!

警花一朝穿成山村丑丫头,姥姥不疼舅舅不爱,那个帅哥,从今天起你就是我师父了,哎哎哎!你别跑!...

傲世武侯

傲世武侯

身为现代人的韩策意外穿越,成为了大梁皇朝镇北侯府的小侯爷,韩家满门遭难,韩策如履薄冰般的生活了十年,十年之后,韩策奉召来到京城,本想着低调,可是实力不允许!...

天价豪门贵妇柳依依

天价豪门贵妇柳依依

我有个嗜赌成性的父亲,跟支离破碎的家庭。为了养活自己跟还父亲的高利贷,我把自己卖给了海天笙夜,从事着这个社会最不堪肮脏的职业我受尽欺辱跟压迫,在走投无路的时候,顾成舟买了我...

医尊叫我红烧肉

医尊叫我红烧肉

五年前,叶天擎沦落街头,乞讨为生,是她给了他活下去的信念五年后,叶天擎得神医真传,强势归来,发誓要给她整个天下!...

九层仙莲

九层仙莲

要种地,就种得大一点收废站老板胡途,以废铁价格收购的黑色莲台,竟是空间宝物。宝物低调辅助,开启开挂人生。他擅长种地,种出一个小世界他钟爱艺术,制作一件件国宝级艺术品他敢于冒险,上天下海无所不能他探墓挖宝,挖出一面面飞扬的锦旗...

每日热搜小说推荐