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第74章（第1页）

为了参加送殡的行列，杰米到马棚里拉马，时值严冬，地上积了厚厚的一层雪；那匹马好几天没出槛了，出到外面来，兴奋至极，就把两腿高高的举起欢呼，杰米一不留意，顿时被踢惨死。

就这样，洛克兰村在一周内举行了两次葬礼。

杰米留给妻子及三个孩子的，仅仅几百元的保险金。

长子小杰姆只10岁，为了生活只得到瓦窑里当学徒。

他把沙土倒入模型内，压成砖瓦，再倒在太阳下晒干；杰姆一直没有接受教育的机会，但他那爱尔兰的达观个性，使人们很自然的喜欢他，乐意和他接近。

后来，他走入政界，年数渐长，他逐渐发展出一种善于记忆别人姓名的特殊才能。

他从未进过中学，但在他46岁时，已经有4个大学赠给他荣誉学位。

他还当选过民主党全国委员会主席，又担任美国邮务总长。

有一次，我专程拜访了杰姆先生，请他透露他的成功秘诀。

他简短的回答说：&ldo;苦干！

&rdo;

我对他这个回答，当然不会很满意，就摇摇头说：&ldo;杰姆先生，别开玩笑了。

&rdo;他就问我：&ldo;那么你以为我的成功原因是什么呢？&rdo;

&ldo;我知道你能叫得出一万人左右的名字来。

&rdo;

&ldo;不，不止了，我大约可以叫出5万人的名字。

&rdo;别惊讶，杰姆就是因为这项本领，才能帮助罗斯福进了白宫。

当杰姆还只是小店的推销员时，他必须东奔西走的招揽生意，他还担任了洛克兰村的村里干事，就在这段时期，使他养成了记忆别人姓名的习惯。

说来并不难，他有一套特别的方法。

每逢认识了一个新朋友，他先要问清对方的姓名，家里人口多少，从事什么职业，政治见解如何等等。

他问清了这一切，就牢牢的记在心里，下一次再遇到这个人时，即使已相隔一年多了，他还能拍拍人家肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于可以和他谈起他家后院的蜀葵。

在罗斯福竞选总统的前几个月，杰姆一天要写几百封信，分别寄给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。

接着，他搭乘火车，在19天内走遍了20州，共计奔波了12万英里的行程。

除了火车外，连马车、汽车、轮船也全用上了。

每到一个城镇，就去找熟人吃早饭、午饭、茶点，作些极其诚恳的谈话，再接着赶往下一个行程。

当他回到东海岸时，立刻再给各城镇的朋友一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。

那些不计其数名单上的人们，随后都收到杰姆先生一封亲切的问候函。

杰姆早年就有了这样的发现，一般人对于自己的名字，比全世界人的姓名堆在一起的总数还要关心。

记住一个人的名字，自然的叫出来，会给对方一种微妙又有效的欢迎和赞赏之意；相反的要是把别人的姓名忘了，或是说错了，不但会使对方难堪，对你自己也是一桩很大的损害。

我曾在巴黎组织过一个演说术讲习班，用复印机分函寄给居留巴黎的美国人，我雇用的那个法籍打字员，英文程度一向不好，填打姓名时自然常发生错误。

果然，其中一位讲习班学员，是巴黎某美国银行经理，就复信对我大加斥责，原因是我把他的名字拼错了。

安德鲁。

卡内基是如何成功的？人们都称他&ldo;钢铁大王&rdo;，然而他对钢铁却懂得不多，他手下成千为他工作的人，对钢铁的制造可都比卡内基内行。

但是，卡内基懂得处理人的关系‐‐这就是致富的主因，孩提时期的卡内基，就已显出超越的领导天才和组织本领。

10岁的他，就已经发现了人们对自己姓名的重视，这一点他就很知道如何巧妙的运用。

这位苏格兰男童曾养了一只母兔，很快的这只兔子生了一窝小兔来，卡内基这下可麻烦了，因为他实在找不到东西喂这些小兔子。

于是，他想出了一个聪明的主意：他告诉邻居的小孩，如果他们愿意去采集金花叶回来给小兔子吃，他可以用他们的名字做小兔子的称呼。