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爱默生说:&ldo;凡是我四周的人,有哪些地方胜过我的,我就向他学习这个部分。
&rdo;他这样的见解,是十分真确的,也很值得我们大家重视。
让我们停止思想自己的成就和需求,去研探别人的优点,把对人的恭维和谄媚的态度收起,予人由衷的,发自真心的诚挚赞赏吧?!
如此人们对你所说的一切,都将重视和珍惜,且终身牢记赞诵??即使你已把此事遗忘了,他却依然深切的铭记在心,永难忘怀呢!
必做之事每年的夏天一到,我都会去梅恩钓鱼。
以我个人而言,我喜欢吃杨梅和奶油,然而基于某些特殊原因,我发现水里的鱼爱吃水虫。
所以在钓鱼的时候,我就不作其他想法,而专心一致的想着鱼儿们所需要的。
我也可以用杨梅或奶油作钓饵,和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里,然后征询鱼儿的意见‐‐&ldo;嘿,你要吃哪一种呢?&rdo;
为什么我们不用同样的方法来&ldo;钓&rdo;一个人呢?有人问到路易特。
乔琪,何以那些战时的领袖们,退休后都不问政事,唯独他还身居要职呢?他告诉人们说,&ldo;如果说我手掌大权有要诀的话,那得归功于我的心里明白,当我钓鱼的时候,必须放对鱼饵。
&rdo;怎么我们会扯到这上面来,那是无知的,不近情理的?世上唯一能够影响别人的方法,就是谈论人们所要的,同时告诉他,该如何才能获得。
明天你希望别人为你做些什么,你就得把这件事记住,我们可以这样的比喻:如果你不让你的孩子吸烟,你无须训斥他,只要告诉孩子,吸烟不能参加棒球队,或者不能在百码竞赛中夺标。
不管你要应付小孩,或是一头小牛、一只猿猴,这都是值得你注意的一件事。
例如‐‐有一次,爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚,他们就犯了一般人常有的错误,只想到自己所需要的,却没有顾虑到那头小牛的立场??爱默生推,他儿子拉。
而那头小牛也跟他们一样,只坚持自己的想法,于是就挺起它的腿,强硬的拒绝离开那块糙地。
这时,旁边的爱尔兰女佣人看到了这种情形,她虽然不会写作文章,可是对于这些,她颇知道牛马牲畜的感受和习性,她马上想到这头小牛所要的是什么。
女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里,让小牛吸吮着她的拇指,然后再温和的引它进入牛棚。
从我们来到这个世界上的第一天开始,我们的每一个举动,每一个出发点,都是为了自己,都是因为我们需要而做。
如果你捐助给红十字会100元的话,你会怎么样?是的,那也不例外,你捐赠给红十字会100元,是一桩善举,是很神圣的事??然而,或许只是你不能拒绝,才不得已捐助的。
或许因为一位主顾,因为你的捐赠可以决定一项事情。
你捐款,是由于你需要什么才捐助的。
哈雷。
欧佛斯托教授,在他一部颇具影响力的书中谈到,&ldo;行动是由人类的基本欲望中产生的??对于想要说服别人的人,最好的建议是无论是在商业上,家庭里、学校中、政治上,那是在别人心念中,激起某种迫切的需要,如果能把这点做成功,那么整个世界都属于他的,再也不会碰钉子,走上穷途末路了。
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恩地。
卡内基早年是个贫苦的苏格兰儿童,当时他工作的酬劳,每小时只有两分钱,可是他后来布施给人们的钱财却多达365亿元。
最早时他就已经知道了影响人的唯一方法,那就是以对方所需要的而言。
他只经过了4年的学校教育,可是他学会了如何与人应对。
恩地。
卡内基有桩启发人的事迹‐‐他的嫂嫂的两个孩子在耶鲁大学念书,然而却因为他们的事情较忙,而把家信给疏忽不写了。
却没有想到家里忧思挂念的母亲。
恩地。
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