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第56章（第1页）

彼德在家工作，并非一直是孤单的一个人，他可以听听收音机，太太和小孩也会偶尔进来打个招呼，但太太和孩子虽关心他，却不很了解他的工作，因此，他只能求诸客户；而除非他对客户的事情热心，否则他没法与他们讨论工作上的问题和想法。

实际上，彼德已被客户牵着鼻子走而不自知。

客户需要彼德的帮助，所以打电话请教他，他因渴盼与人接触，所以尽心尽力想帮忙解决他一点也不懂的问题；反而因此掉入了自己的陷阱之中。

当电话挂上之后，他往往会决心下一番努力，对刚才客户所提出的事有更深刻的了解，以便下次他们打电话来时，他可以应答如流。

结果，当然可以预测：这位辛勤劳力的顾问什么都学，但博而不精。

而他只要深入钻研其中的任一部分，成功就在眼前了。

实际上，彼德却害怕成为所谓的&ldo;专家&rdo;，因为他以为如果专于某一范围，委托他的客户就会骤减，他怕的不是成功，而是成为&ldo;专家&rdo;。

自律对自己创业的人来说，是十分重要的，但所谓的自律，并不是要自己忙个半死。

不管是自己创业，或受雇于人，督促自己好好工作都很重要，而自己做老板时，事业成败的关键就在于，自己是否能避免漫无目的地在事业之路上游荡；如果不能紧抓住一个特定的方向，我们就无法踏上成功之路。

就彼德的情况而言，他接到那通运输问题的电话时，大可以较轻松的态度来处理它，然而由于彼德处处想讨好顾客，所以他不但没有这么做，反而花费了相当多的时间去研究一个他原本并不了解的问题，致使自己离正途愈来愈远。

如果彼德接到这电话时，能说：&ldo;真高兴你打电话来，不过很抱歉，我对这问题所知不多。

&rdo;或者：&ldo;我所知的仅是？？。

&rdo;这些问题就不会发生了。

但彼德却急切地想帮助客户，并继续这段谈话，他的心情简直像溺水的人抓住救生圈一样，怎么肯让客户挂上电话呢？

但他这样做，反而让双方都感到困扰，他拼命想装出很懂这个问题的样子，但客户后来发现他所提供的建议一无是处，害得他白费时间。

彼德所犯的错误，就是一般自己创业、又博而不精的人最常犯的错误，他们最容易对任何事都表现出很内行的姿态。

创业的&ldo;致命伤&rdo;

总而言之，尽量不要对任何人都摆出万事通的样子，在私生活上，&ldo;万事通&rdo;也许行得通，但在工作上，这可能就是致命伤。

有趣的是，这种万事通先生，常是因为换了多次工作后，自觉得什么都会了而自行创业，完全不像教科书上所教的，说什么典型的企业家是由于想以自己的方式和速度，来完成某个特别的灵感，所以才离开公司的。

我们的调查显示：自己创业的人，往往有一大堆主意，不知如何着手才好，而一旦自己做了老板后，将会比从前更&ldo;多才多艺&rdo;，由于未来的前景太多，他们任由客户牵引他们，甚至离开了自己专精的领域而不自知。

这种情况正像20多岁的青年所发生的情况一样；正如我们在前面所见到的，许多年轻人在进入社会时，都极端自信能以自己的性格处理一切的问题，他们往往认为这是他们最有价值的资产。

也许，当时看不出他们这种想法有什么不妥，在20岁到30岁这个阶段中，他们的&ldo;弹性&rdo;可以帮助自己应付从四面八方而来的各种问题，没有人会告诉他们说，他们已走入了歧途。