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第99章（第2页）

那些请他去的都是他的朋友，或是极有交情的朋友。

然而，他都拒绝得很委婉，对方即使被他拒绝，还是觉得很满意。

他是怎么样应付他们的？？？他告诉他的朋友，太忙抽不出时间来吗？或者是其他另外的借口？‐‐不，不是的。

他就是很诚挚的感激对方的邀请，同时表示内心的歉意，还推荐一位能替代他演说的人给对方。

他这么做，就不容易使人感到不愉快。

他常常建议的说：&ldo;你何不请我的朋友&lso;勃洛克林鹰报&rso;的编辑洛格斯先生替你们演说呢？你有没有想到伊考克先生，他曾在巴黎呆了15年，以他在那儿作通讯员的经验，相信一定有很多新奇的事情可谈。

另外，即法洛也有很多他在印度打猎时的影片呢！

&rdo;

万特是纽约&ldo;万特印刷公司&rdo;的经理人，他要不引起反感而改变一位技术师的工作态度‐‐这技术师负责管理几台打字机和其他日夜不停运转的机器。

他总抱怨说自己的工作时间太长，身体疲惫，需要再增加一位助手。

但万特先生没有减短他的工作时间，也没有为他再找一个助手，却能使这位技术师高兴起来。

究竟怎么回事？

万特的主意很简单，他给那位技术师单独有一间办公室，办公室门口挂着一块牌子，上面写着他的名衔&ldo;服务部主任&rdo;。

如此一来，他就已经不是任何人都可以随便使唤的修理匠了。

他现在可是一个单位的主管，这给了他自尊、自重的感觉。

于是这位&ldo;服务部主任&rdo;

很高兴，再也不会抱怨他的工作了。

这是不是太幼稚了些？是的，或许就有这样的情形？？而且，就曾经在拿破仑身上发生了类似的事情。

在训练荣誉军时，拿破仑发出了1500枚十字徽章给他的士兵，而有18位将军，被称为法国大将，那些按受徽章的士兵，也被赞誉为&ldo;伟大的军队&rdo;。

拿破仑将玩具给那些出生入死的老军人，有人就指出说他这是孩子气的作法。

拿破仑回答说：&ldo;是的，有时人们就是被玩具所统治了。

&rdo;像这样以名衔或权威赠予的方法，对拿破仑可行，对你我也同样有效。

现在就有一例‐‐我曾提到过，我有个叫秦德夫人的朋友。

她家有一块糙地时常被那些顽皮的孩子踩坏，使她很觉苦恼。

那些顽童无论如何劝告、吓阻都不发生效用，带来很大的困扰。

终于，她想出一个应付的办法？？他在那些孩子中找出一个最顽劣的，然后封给他一个名衔，使他有一种权威的感觉‐‐她称那顽童是她的&ldo;密探&rdo;，专门侦察那些侵入她糙地的外人。

这个办法果然有效，做她&ldo;密探&rdo;的那个孩子，在她家后院燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的预备恐吓那些入侵者，只要有人闯进糙地，他就用烧红的铁去烫他。

像这样不久后，就再也没有人敢再到秦德夫人的糙地上来了。

这就是人类的天性，如果你想改变他人的意志而不引起对方的反感和抱怨，请记得运用这第九要项‐‐让人们乐意去做你所建议的事。

五、书信抵万金

我敢打赌，我能猜出你现在在想些什么，也许你正在跟自己这样说：&ldo;那则&lso;创造奇迹的信件&rso;太可笑了，简直是卖狗皮膏药的药品广告！

&rdo;假如你有如此的想法，我并不怪你。

若换成15年前的我，发现这样的一本书，我也会作此想法。

是不是会对我这样子的说法，感到奇怪？好！

我喜欢&ldo;会怀疑&rdo;的人在我20岁以前，我都一直住在密苏里。

那时，我就欣赏这样的人。

因为人类思想之所以会有进步，都是由怀疑、发问和挑战而来的。

所以，我们应该承认，像这样&ldo;创下奇迹效果的信札&rdo;的题名是不准确的。