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第94章（第2页）

届时，我会冒着各种可能的危险，把裁决权授予你。

政府会竭尽所能的赞助你，就像赞助其他将军一样。

我恐怕你灌输于军队和官兵的那种不信任上司的思想，会落在你自己的身上‐‐所以我愿意全力帮助你，来平息你这种危险的思想。

军队中如果存在有这种思想，那么即使拿破仑还活在这个世界上，他又能如何？

切莫轻率推进，也不要过于匆忙，现在需要小心谨慎并且不眠不休卖力的去争取属于我们的最后胜利。

&ldo;

你既不是柯立芝，也不是麦金利，更不是林肯，这样的哲理在日常的运有上，对你有何助益吗？

让我们拿费城华克公司的卡伍先生，分析这样的一个例子‐‐卡伍先生就像你我一样普通的人，他是我费城讲习班里的学员。

下面是他在讲习班里讲的故事。

华克公司承建费城一座办公大厦，而且指定在那一天必须竣工完成。

这项工程的进行，似乎每一件事都进行得非常顺利，眼看着这座建筑就快要完成了。

突然，承包外面铜工装饰的商人竟说不能如期交货。

就这样小小的一个转变，整个建筑工事因影响而停顿下来。

如果不能如期完成，就得交付巨额的罚款，那可就损失惨重了‐‐这一切仅仅是为了那个铜工装饰商。

然而，长途电话激烈的争辩，都没有半点进展，于是卡伍就被派往纽约找那个人当面交涉。

卡伍走进这位经理的办公室，第一句话就这么说：&ldo;你应该知道，你在勃洛克林城中是很有名望的人？&rdo;

经理听到这句话很感到惊讶，他摇摇头很意外的说：&ldo;不，我不知道。

&rdo;卡伍就告诉他说：&ldo;早上我下了火车，查电话簿找你的地址，发现勃洛克林城里，只有你一个人叫这个名字。

&rdo;

&ldo;我从来都没有注意到这上面呢！

&rdo;那经理很感兴趣的把电话簿拿来查看，果然一点都没错，真是这么一回事。

于是他很自傲的说：&ldo;是呀，这是个难得的名字，我的祖先原籍是荷兰，来纽约已有200年了。

&rdo;

接着他开始谈论他的祖先和他的家世，卡伍见他谈得差不多了，又另外找了个话题，赞赏他有这样大规模的工厂。

卡伍又说：&ldo;这是我所见过的铜器工厂中，最整洁也最完美的一家。

&rdo;

经理说：&ldo;对了，我化了一生所有的精力来经营这家工厂，有今日的规模我很以为荣，你愿意参观我的工厂吗？&rdo;参观的时候，卡伍连连的称赞工厂的组织有系统，还指出哪儿比别家工厂优良，又赞许几种特殊的机器。

经理告诉卡伍，那些机器都是他自己发明的。

他化了很长的时间来说明机器的使用方法的特点。

他坚持要请卡伍一起午餐。

餐后，经理正色的说：&ldo;现在就来谈谈我们的问题吧，我是知道你来这里的目的，只是没料到，我们见面后会谈得这么愉快？？&rdo;

他笑着说：&ldo;你不妨先回费城去，我现在就可以先给你一个有利的保证，保证你们定的货物将会准时运送到你们那里，就算是牺牲了别家的生意，我都愿意。

&rdo;

卡伍并没有提到他的要求，但他的目的倒很顺利的达到了‐‐那些材料全都如期运到，而他们承包的那座建筑也没有受到任何影响的完工了。

话又说回来，要是卡伍当时是使用激烈的宏辩去争取，能不能有如此令人满意的结果，那可就不得而知了？

所以说，为了不使对方难堪而引起反感，要改变别人意志的第一要项就是‐‐以你真诚的欣赏和赞许作为起始，那就错不了！