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第92章（第2页）

假如你真遇到那种有意为难人的人，你应使他觉得你是那么真诚，那么公正，相信大部分的人都会产生和你一样的相同反应。

人性生来就是如此，你怎么待他，他就会以牙还牙地对你。

你若是仇视别人，别人也会一样地仇视你。

因此，你如果想要获得别人对你的认同，以一般的情形而言，遵守第十项的规定，将会有很大的收获。

想办法引起更高尚的动机。

坚持下去费城晚报在数年前，受到一种恶意谣传所攻击的危险。

那就是有人指责该家晚报，广告多于新闻，内容贫乏缺少报导，而使读者感到不满，同时也影响到报的发行销路。

这家晚报立即采取阻止这项恶意谣传渲染的措施。

采取如何行动呢？这里就是他们所使用的方法：那就是将该报一天中各项资料搜集下来，再加以分类编成一本书，书名就叫做《一天》。

这部书竟有307页，而该报却只售两分钱。

这书的出版，比用图表，数目字和空口谈话，更有趣，更清楚，且更有具体的效果，把费城晚报新闻资料丰富的事实，具体地表现出来。

《商业上的表演术》为柯特和考夫曼所著，书中举出很多如何增加一家公司营业数额的例子。

该书中，曾引述一家电器公司销售冰箱，请买主在冰箱旁擦火柴，只听到擦火柴之声，而证明他们的冰箱品质优良没有一丝声音。

一顶有电影明星签名的帽子，每顶是1元9角5分，是为洛巴克帽子公司的营业项目之声明。

范尔巴把活动陈设的窗停止后，却丢掉80的观众。

一家使用了米老鼠商标的玩具公司，使他由破产边缘，而趋向营业鼎盛的状态。

查雷斯汽车公司，使用了几头大象，站在他们的汽车上，证明他们出品汽车的坚固、结实。

纽约大学的巴顿和伯西的著作‐‐《怎样获胜一次辩论》，是访问15万个售货者所作的分析。

&ldo;售货六个原则&rdo;，是他们将其中原则所归纳而成的一篇演讲稿。

且再把这些原则，接着摄制成电影。

这部电影，不仅在各公共场所，举行示范表演。

且在数百家大公司的营业部职员前放映，并指出售货时的正确及错误的情形。

在今天这个表演的时代，对于叙述其中原理的事实，是不能产生具体效果的。

生动、活泼是该原理所需，且同时更需有效的&ldo;表演术&rdo;和有趣的戏剧化。

电影，和无线电的实行！

你也应有像它们那种表演的本领？？。

假如你想引起别人的注意话，你也应该像电影明星这样做和无线电台这样传播。

那些布置橱窗的专门人才，他们知道&ldo;戏剧化&rdo;有锐利惊人的力量。

有家鼠药制造商，替零售商客户布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实那种鼠药的功效。

果然，所销售出的鼠药要比平时的销售量增加5倍。

&ldo;美国周刊&rdo;的巴顿，替一家牌子最著名的润肤霜，完成一篇很详细的市场报告研究。

他必需要向该厂主人说明，别家润肤霜制造厂商降低价格，准备跟他们竞争的事实。

巴顿先生承认，第一次接洽已经失败了。

他说：&ldo;第一次我进去，我觉得我自己走错了路，已转到那条从讨论、调查的那条路上，？？他辩论，我也辩论，对方指我是错误的，可是我尽力替自己证明，我并没有错误。