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第68章（第3页）

接着他们要求我的合作，可是他们却一点都没考虑到，是否会对我们有所不便？

信上末尾一节说到，如果我们跟站方合作，驶出的卡车可以快速来回，且保证收到货物后，立刻交发。

换句话说，我们所最注意的重点，在最后才提到，使得整个效果起了相反的作用，不再理会他们所说的合作精神。

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我们现在来看看，这封信是不是可以重新改写，我们不必浪费时间提到自己的问题，就像亨利。

福特说过的？？让我们&ldo;得到对方的立场，由对方的观点来看事物，就如同我们自己的观点一般。

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这里有一个修改的方法，也许不是最好的，能不能将情况改善过来呢？夫姆雷先生，首雷格公司转，前街28号，白洛克林，纽约。

亲爱的夫姆雷先生：贵公司是我们所欢迎的主顾，往来密切已有14年了。

当然，我们对于您的照顾，一向十分感激，并且很乐意将贵公司应得的，迅速有效的回报给您。

然而，我们非常抱歉须得跟您谈一件事，即是当贵公司的卡车，如果像11月10日那天的情形，在傍晚时才运到大批货物，将会带来一些不便！

原因何在呢？由于有很多其他客户，也都在傍晚时交货，像这种情形，就容易使货运停滞。

至于贵公司载货的卡车，就难免会在码头受阻，而耽搁了运货。

这种不好的情形，又当如何避免呢？

那就是说，如果可能的话，麻烦贵公司能在上午以前，把货物交送到码头。

这办法可以使贵公司的货运卡车能够迅速的继续流动，您所交运的货物，我们就能立即处理，而敝处的工作人员也都可以早些回家，温馨的品尝贵公司出口的鲜美面食。

希望您看了信后不要介意，并非敝处要建议贵公司改善业务方针；不过请求您，让敝处对贵公司作更有效的服务。

无论贵公司的货物何时到达，我们都愿意尽快的为您服务。

您事务繁忙，请不必多作答复！

强。

皮谨启今早的推销员，一个个疲倦，沮丧，入不敷出，徘徊道上，究竟为何？所有的一切，都起因于他们永远只知道替自己打算，只为自己着想，而没有注意到他们推销的东西是不是人们所需要的东西。

人们要的东西，会自己出去购买，原因是人们所注意的，无非是如何解决自己的问题。

假如有这么样的一个推销员，他的服务和货物，能帮助人们解决所需，那他根本无须多费唇舌，人们自然会主动的买他的东西。

人们往往有这样的习性‐‐喜欢自己主动去购买，而不愿意由推销而买。

还有一些人，付出一生的光阴在销售工作上，却不知道要站在买主的立场来论断事情。

现在就有这样的例子‐‐我住在纽约市中心，有林木小山的住宅区。

有一天，当我正走向车站的方向，碰巧遇到一位房地产代理商，他在长室一带作房地产生意已有很多年了。