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第2章（第2页）

一个令人感到惊讶的事实是：在正常的情况下，人们都极端不愿意和一个陌生人讨论他们的私生活，尤其是有关他们财务处理上的细节；但在面对股票经纪人时，他们却很乐意这么做。

这是一个不容忽略的情况。

要找到乐意合作的股票经纪人并非难事。

但就算这些股票经纪人能提供我们一个随机抽选出来的样本，困难依然存在着，因为大多数我们接触过的投资人（80以上）虽然愿意回答我们提出的一套问题，但却不愿成为我们长期研究的对象。

尽管如此，在我们坚持之下，一个符合我们需求的样本数目（2000个人）终于组成了，虽然这花费我们将近17个月的时间。

对于每一位经纪人及投资人，我们都表明同样的立场：我们想知道在经过一段时期以后，哪些人在股票市场内会赚钱，哪些人会输钱，及其中原因为何。

这个题目似乎颇能吸引住每一位与我们谈过话的人，包括那些拒绝做我们长期研究对象的人在内。

他们很感兴趣的一个现象是：虽然人们被宣称是生而平等，但事实显示在赚钱的能力上，每个人的天赋有别。

对于那些容许我们定期向他们提出问题的人，我们将以什么做为回报呢？答案就是我们在这个题目上努力研究后的成果（1979年出版，书名：赚钱＝成功的投资心理。

ng＝thepsychologyofsuessfulvest-g）‐‐虽然研究某个人在股票市场内是否能赚钱只是我们整体研究的一小部分。

除了成人以外，我们也决定把这些投资人的青少年子女列入我们研究的范围中。

我们所提出的基本理由是希望知道这些子女当中，（1）哪些人后来会培养出投资的兴趣；（2）他们日后所从事的活动（职业及业务嗜好）对他们赚钱或投资能力会有帮助，还是会造成阻碍？事实证明我们提出的这类问题不但使人们吐露更多个人的消息，而且还无伤大雅。

如果某个投资人的子女根本无意去了解股票市场或金融界的话，他（她）会漠视这方面的问题，并直截了当的告诉我们他的兴趣何在；而他的话对我们不啻是一种美妙的音乐。

第二组样本包括了1518位投资人家庭中的子女，他们的年龄都在13岁以上。

这个样本不但拉低了母体样本的年龄中数，而且帮助我们达成两个重要的目标。

首先，在长期研究的过程中，我们面对的最大难题是如何设法不和样本中的成员失去联络。

由于这个样本的组成份子与第一个样本来自相同的家庭，使我们节省了许多原该花在做追踪工作的精力与花费。

因为人们也许不知道他们的老朋友、老同学或旧同事的近况，却难免经由家族的情报网获知一些近亲的下落或发展；就算他们对这类消息不感兴趣，但我们的兴致却很高。

此外，这个样本也百试不慡的提供我们打开话匣子的机会，诸如&ldo;你哥哥莱利说你打算念法律&rdo;的开场白能使我们省掉不必要的客套话，并在回答者失掉耐性以前，立刻接触到问题的核心。

从统计学的观点来看，在相同的家庭中抽选出两组样本仍有其不利之处；举例来说，一个家庭中的成员多多少少会互相影响。

此外，我们虽有兴趣研究一些中上家庭的子女（因为这些子女日后可能身居要职）我们也希望研究一些后天条件没有前者好的青少年（因为他们不得不凭自己的力量闯天下）。

基于这些因素，我们又组出第三个和投资世界没有关连的样本来。

这个样本的人数和第二个样本差不多，总计1500个学生；他们是我们于1958～1959学年度，从16家代表美国高等教育界的大专院校随机抽选出来的。

就像前两个样本一样，我们也替这个样本研究找了一个表面上的理由：我们想知道哪一种职业待遇较高，那一种较低，及这对人们的生活方式有何影响。

许多学生，尤其那些主修教育、艺术或人文学科的青少年，都告诉我们不要把他们计算在内，诚如其中一个人所言：&ldo;我的工作永远不会使我致富。

&rdo;我们的回答则是：&ldo;就算这样，我们仍有兴趣知道你每年的待遇有多菲薄。

&rdo;