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第44章（第1页）

到达纽约后，戴尔走路到戏剧学校与校长面谈。

校长名叫弗兰克林。

后来戴尔时常回溯当时的情形。

他说，当时校长一看到他，便叫他模仿椅子的形态。

戴尔把膝盖弯曲、手腕向前，拼命模仿椅子的形状。

经过这个考试后再交400美元的入学学费，他就被允许入学了。

戏剧给戴尔。

卡耐基的唯一机会，是在一次巡回剧团的演出中担任一个小角色。

就这样，经过一年的巡回演出，他对自己的演艺生涯感到灰心。

回到纽约后，戴尔进入派克汽车公司卖汽车和卡车。

虽然卖了好几辆车，但他还是觉得这个工作索然无味，因为他对引擎和机械全然不知，而且也不想去理解。

受到挫折之后，戴尔觉得再这样下去，自己的将来必定前途茫茫。

过了几年后，戴尔面对纽约2000多名听众，述说他当时的挫败感和心中想做的事情‐‐&ldo;这是1912年秋天的事，当时我23岁，我对自己说：戴尔啊！

人生就是这样吗？这就是你学生时代梦想的人生吗？当年你发誓将来要立志成功的伟大计划都忘了吗？你不是决心要念很多书，要为自己找念书的时间吗？但是你现在又在做些什么？你每天只是在为生活头疼，轻视自己的所做所为。

好了！

现在是人生的转捩点，赚钱是其次，我要真正为人生而活！

&ldo;

就这样，戴尔决定每天花时间写书，而且在他的书未卖出之前，到夜间学校去教书。

&ldo;但是我能教什么呢？&rdo;戴尔自问。

事后他说：&ldo;回想过去在学校所受的教育内容和实际的经验有相当大的差异，经过训练之后，我得到相当多的收获。

经验让我不再退缩，不再没有自信，也有了与人交往的勇气。

透过在众人面前说话的机会，我领悟到如何让自己的话说得头头是道。

&ldo;

遭到几所大学拒绝后，戴尔试着找yca，他先找规模最小的第125街分会，认为这么小的地方比较有机会。

但是会长对戴尔提出的课程不太满意，因为以前开过的类似课程都没有成功。

不过，会长仍然招待戴尔到自己举办的社交晚会上，请戴尔作即兴演说。

当时娱乐界最盛行的是诗和戏剧台词的背诵。

戴尔选了两首有名的诗，凭借着大学时代所学习的技巧，只准备10分钟便出场表演，结果令在场的人士为之倾倒，会长也大为折服，于是重新考虑了戴尔提出的课程，但是只肯付给戴尔一二成的钟点费。

戴尔回想当时的情况说：&ldo;这个课程讲求的是效果具体、迅速显现，所以很累人，他们到我班上来，不是为了学分，也不是为了社会的名声，他们只有一个目的，那就是要解决问题，而这个问题就是要让自己在公司同仁面前能侃侃而谈。

&ldo;例如当推销员拜访较棘手的顾客时，往往没有勇气和他们见面，甚至想就此作罢。

但是为了成功，他们需要沉着和自信，为了家庭，他们必须多点收入。

抱着这种心理来上课的推销员，他们每月付钱学习，但效果如果没有马上显现，他们就不来上课了，而且我领到的酬劳也非常微薄，所以为了生活，我不得不拼命地让上课效果显现出来。

&rdo;

戴尔以自己曾经学过的方法，首先教给学生雄辩术的历史及说话法的基础理论。

但是才开始不久，他便发现两件事‐‐第一、有关雄辩术的话题，他已全部讲尽了。

第二、学生似乎不能沉着听课，对课程好像已经听腻了似的。