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以卡耐基的观点来看,一名销售员必须有能力引导某人付诸行动。
借着描述自身经验,演说者唤起听众的兴趣;经由提示重点的方式,他劝告听者采取相同的步骤;透过利润的描述,更显示依循着他建议的听者将可得到什么。
为求迅速起见,原则需佐以方法。
与公共演说密切相关的方法,是卡耐基成功销售法的课程技巧,也就是一名22岁的销售员在达克达荒地上挣扎求生的经验。
三、投身演艺事业
不管南达克达的罗素如何地称赞美国戏剧艺术学院,这些赞誉却都是真实的。
爱德华。
罗宾逊在戴尔。
卡耐基入学后的次年,即1911年,成为美国戏剧艺术学院的学生。
与伦敦皇家戏剧艺术学院相较,罗宾逊断定美国戏剧艺术学院是全世界最好的演艺学校。
卡耐基在美国戏剧艺术学院受训时所学得的技巧,日后都运用于其演艺及教学上。
该校创立于1886年,由詹姆士。
史提洛。
麦克凯所创办,他致力于&ldo;真诚、自然、不做作&rdo;的表演型态。
麦克凯在课堂上或对私授学生们的指导,皆力促年轻演员在演说及动作上有更真诚及自然的表现。
他希望演员们的肢体动作能与实况中的真实人物相吻合。
当时,最常见到的是演员在舞台上的做作、模仿。
麦克凯以他的教学法影响着新一代的男女演员们。
他启发了3名学生的成长。
此3人日后成为演说家及表演名师。
他们是克瑞表演学校(专门教人表达意念与情感的学校)的首席撒姆尔。
克瑞;爱默生修辞学院的首席查理士。
爱默生;及日后的美国戏剧艺术学院的校长富兰克林。
沙尔强特,他是使卡耐基通过试演进入学院的评审。
如一位记者之后的报导:&ldo;沙尔强特看了一下卡耐基,没有任何评论就要求他模仿一张椅子。
他随即适切地弯曲双膝、举起手臂模仿椅子。
卡耐基当场就被接受。
入学费用是400元美金,这笔钱几乎耗尽他所有的积蓄。
&rdo;试演看来非常平凡。
然而卡耐基可能夸大了进入美国戏剧艺术学院的容易度。
对爱德华。
罗宾逊而言,被美国戏剧艺术学院接受已是成就的讯号。
罗宾逊借着私下活动才取得试演的机会,等待数月后,他见到了沙尔强特先生,在战栗中他接受了该课程及奖助学金,并毫不犹豫的自纽约大学二年级退学,进入美国戏剧艺术学院就读。
另一名在卡耐基入学前一年入学的学生,也就在是1909年入学的郝尔德。
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