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第6章（第1页）

卡耐基表示，这是因为该课程中允许学生克服公众演说的恐惧，并让他们自己对自我观感好些，因此他们变得更有能力达成他们所认为重要的事。

总之，倘若此法对一名辱臭未干的密苏里农村男孩起了作用，又怎能不对他人生效呢？

二、疯狂的西部销售员

1908年戴尔。

卡耐基离校的那年，美国正处于经济成长及自由企业空前起飞期中，而当美国人正处于大好的景气之中时，像詹姆士。

卡耐基般的西密苏里农民却仍在与作物欠收、农畜疾病、旱灾、暴风雨及洪水等问题搏斗着。

在亨利。

福特制造首部汽车后的16年，他在广告上宣称已卖了几万部商务、休闲两用的t型车种。

此时一般家庭已能以低额的消费使用电灯。

有了屋内抽水马桶设备之后，就用不着在寒冬的深夜里爬起来到屋外的茅房去方便了。

洁西潘妮的多家商店每日销售额很高，她的超市公司的连锁店由波士顿远布到密尔渥奇。

富兰克。

乌尔渥兹正在拍卖美金5块10分的现金货物及特产品等。

东雷明顿一带已有大宗打字机卖给唐。

巴尔洛公司的记录（该公司为唐与布拉得街的前身）。

借着超级销售员约瑟夫。

库连恩在ncr黄金节目‐‐《我如何销售收银机》‐‐的大力推荐下，国际收银机公司吸收了数百名的销售员在街头从事推销工作。

这些推销员准备周全，且把推销词背得滚瓜烂熟。

而乔治。

依斯特曼创设的庞大经销机构，则成功地把照像机卖给渴望购买的大众。

盖第尼尔则竭尽所能地推动他聪明女婿亚历山大。

格瑞汉。

贝尔的发明。

由于受了市场开发者如莫里斯。

罗宾森的启发，数千名人寿保险公司的代理商正挨家挨户地进行电话拜访。

西尔与罗巴克合组成的亚伦。

蒙哥马利。

沃得公司，则以邮购的方式进行销售。

罗兰。

哈斯及约翰。

万马克此时正致力于改善其百货公司的货品形象，以期更趋完美。

1907年第一家购物中心‐‐&ldo;罗兰公园购物中心&rdo;，在巴尔的摩北方5英里处设立。