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第15章（第2页）

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课程的演进

1912年始于青年会教室的一人课程，是如何发展成今日国际教师网路组织及课程的一部分？值得注意的是，其指导原则大多保有原来风貌，教学方法亦少有改变，指导资料及课程设计则因演进及需要而有所修改。

卡耐基是个完美主义者。

在过程不停进化推演之际，他也总是不断地发现改进的方法。

因生存是建立于需要之上，戴尔。

卡耐基课程及其组织是经济独立及自我提升的机构。

由于妥善维护品质，卡耐基的组织常处于其他公众基金创办的教育机构之外。

卡耐基课程的前42年独立于领导人的控制之下，所以任何课程的改革及试验都是有其可能性的。

课程演进中，戴尔。

卡耐基开始明了该课程不再仅意指一门公众演说课程，而已直接引导学生建立信心，增进个人效率。

然而，以市场远景来衡量，该课程常被大量销售，一如一门有效的演说课程。

二次世界大战末期，卡耐基的公众演说课程在市场销售法上历经了转型期。

战前，课程的销售责任大多由创办人一肩扛起，虽然战前有些美国国内营利性学校提供卡耐基课程，但课程的教授仍由卡耐基担任。

为了与其他非营利的成人教育课程相匹敌，卡耐基必须将其课程售与前途看好的学生。

为达成此目的，他必须认同课程的前景，也就是他课程的价值远超过学生所支付的注册费代价。

《影响力的本质》是卡耐基写作生涯上极为成功的一本著作。

外界对卡耐基课程的强烈兴趣改变了市场销售的等式，卡耐基再也不需致力于销售课程。

眼前的问题在于如何迎合强烈需求‐‐人们前来询问他，在哪里可以选修卡耐基课程。

1944年，卡耐基变更了原有的执照经营系统，使用今日的经营方式以应需求。

戴尔。

卡耐基及其组织，同意在负责人所负责的领域内收取课程收入的部分百分比，以充当授课执照费。

负责人同意遵循原公司设定的指导原则。

但与大多数行业领照人不同的是，负责人于其领域内并不拥有授课权利。

负责人退休后，授课权利回归于戴尔。

卡耐基及其组织，由卡耐基及其组织再自行挑选他名负责人。

并非所有课程的领域内都实行执照经营方式。

16个城市内，包括纽约、华盛顿及休士顿均由公司经营。

课程负责人是相当有利可图的。

雷洛夫。