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第41章（第2页）

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如果我说出那些话来，相信会有满意的效果，而且那些孩子们会很乐意跟我合作。

他们没有反感，没有抱怨，不会感到有人强制其服从命令，保全了他们的面子。

那时他们觉得满意，我也觉得满意，因为我考虑到他们的观点，来处理这件事情。

当我们希望别人完成一件事的时候，不妨闭上眼睛，稍微想一想……把整个的情形由对方的出发点来想一想！

然后问自己：&ldo;他为什么要如此做？&rdo;是的，那是麻烦的，费时间的。

可是，那样做会获得更多的友谊，会减少原来该有的摩擦和那些不愉快的气氛。

哈佛大学商学院院长陶海姆说：&ldo;当我要跟一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上来回走上两小时……那是我要把我所说的话想得更有条理，以及我代他设想他会如何的回答……我不会贸然闯进他的办公室。

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当你看过这本书后，能增加你一种趋向，那就是当你接触到每一件事时，会处处替别人着想，而且以对方的观点去观察这件事情。

虽然读本书你只得到这些，但它会影响到你终身事业的成就。

所以，你如果要获得人们对你的同意，第八项规则是：

要真诚地以他人的观点去看事情。

同情对方的意念和欲望

第21章获取信服的12种方法（6）

你是不是愿意得到一句奇妙的语句‐‐一个可以停止争辩，消除怨恨，制造好感，使人们注意地听你谈话的语句？

是的，就有这样一句话，让我告诉你。

你对人开始这样说：&ldo;对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。

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就这样一句简单的话，世界上最狡猾、最固执的人，也会软化下来。

可是你必须极真诚地说出那些话来，假如你是对方的话，你当然有他同样的感觉。

让我举出卡邦的例子：以匪首卡邦来说，假如你受遗传的身体、性情、思想与卡邦完全相同，而你也处在他的环境，也有他的经验，那你就会成为跟他一样的人。

因为那些便是使他沦为盗匪的原因。

例如：你不是一条响尾蛇，唯一的原因是，你的父母不是响尾蛇。

你不会跟牛接吻，不奉蛇为神明，唯一的原因是，你不是生在勃拉乌波答河岸，一个印度家庭中。

你会成为你这样的人，可居功的地方很少。

那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他有过错的地方也很少。

要对这可怜虫表示惋惜、怜悯、同情。

约翰柯常说的一句话你必须牢记在心，他看到街上一个摇摇晃晃的醉汉时，常说：&ldo;如果不是上帝的恩惠，我也会走上他的道路。

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你明天遇到的人，其中可能有34都如饥渴似的需要同情……如果你同情他们，他们就会喜欢你。

有一次，我作播音演讲，说到《小妇人》作者亚尔可德女士。

自然，我知道她是在麻赛其赛斯的康考特出生并成长，及著述她的不朽名作。

但我一时不小心，我说我曾到纽海姆彼雪州的康考特拜访过她的老家。

假如我只说了一次纽海姆彼雪州，也许可以原谅，可是我接连的说了两次。

随后，有许多的信函、电报，纷纷寄来质问我、指责我，有的几乎是侮辱，就像一群野蜂似的，围绕在我不能抵抗的头上。

其中有位老太太，生长在麻赛其赛斯的康考特，当时她住在费城，对我发泄了她炽烈的怒火。

我看到她那封信时对自己说：&ldo;感谢上帝，幸亏我没有娶那样的女人。

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