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第40章（第2页）

这封信的内容是这样的：

&ldo;敝厂最近完成了一套x光仪器的第一批货，已运来我们办事处，可是不敢说十分完善，所以我们很想再加以改良。

如果你能抽个时间来我们这里参观一次，并告诉我们如何才能使其更好地为你们的工作服务，我们非常感激。

我知道你平时工作繁忙，请你告诉我你指定的时间，我很愿意派车来接你。

&rdo;

l医生在我的讲习班上说出这件事的经过：&ldo;我接到那封信后，感到很惊讶，不但出于我所意料之外，同事也很高兴。

从来没有x光仪器制造商会征求我的意见。

这次使我觉得受人重视。

那一个星期，我每晚都很忙，可是我取消了一个约会，特地去看那套新的仪器。

当时我愈看，心里愈喜欢。

没有任何人强迫我买，我觉得为医院购进那套仪器完全是我的意思，我认为那套仪器很好，就决定买下来。

&rdo;

威尔逊在白宫时，郝斯上校对内政和外交有很大的影响。

威尔逊总统请教郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威尔逊总统的重视在内阁成员之上。

郝斯上校用了什么方法，能影响威尔逊总统到这种程度？郝斯上校在一次偶然的机会中，对司密斯透露过，而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上引用了郝斯的话。

郝斯这样说：&ldo;我认识了总统以后，渐渐地发觉，使他信从一种意念最好的办法，就是不经心的将这意念移植到他的心里，使他感兴趣，并且让他自己去思索。

这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。

我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策他似乎并不十分赞同。

数天后，在一次聚会中，我很惊讶地发现威尔逊总统说出了我那项建议来，并且表示那是他自己的意思。

&rdo;

郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎居功，只问结果。

所以他让总统继续感觉到，那是总统的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。

我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那样，所以我们要用郝斯上校的方法。

数年前，纽勃伦司维克有一个人就用了这个方法，而得到了我的光顾。

那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。

我写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们替我安排。

显然，我的姓名、住址，已被列入一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。

那时我不知道该选择哪一家才好。

后来，有一位野营主任做了一桩很灵巧的事。

他送给我几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。

他请我打电话给他们，自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。

我很惊讶地发觉到，这项名单中有我所认识的一个人。

我便打了个电话给他，打听他那次野营的经过情形。

我有了答案后，再打电话给那位野营主任，告诉他我的行程日期。

虽然别家的野营主任都以真诚的态度希望我光顾，可是只有那位野营主任，使我甘心接受他的服务。

所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：